线上直销线下整合O2O.docxVIP

线上直销线下整合O2O流程图 此模式主要是通过线上网络直销公司承担销售职责，线下加盟实体服务商安装售后模式，此模式网销公司挣取差价，实体服务店挣自己的服务费，网商公司以宣传推广销售为主职责，实体店已安装售后服务为主职责，消费者在一个网站购买到产品或者服务，分工明确，优势互补由服适合机票，酒店餐饮，家居，汽车后市场等需要二次服务或者产品加施工的行业，不适合纯产品销售的O2O。此类模式由于具体行业不同，比如家居和汽车用品行业产品和服务绑定在一起，暂时还无法实现，需要产品配合，切此类行业服务价格跟服务企业规模，服务水平，服务地域都有关系，服务价值无法得到市场验证，线上线下利润很难平衡，这些都是需要在实际运营中解决的。此模式不是很纯产品类主要原因有两个：法律冲突。纯产线上直销，线上整合存在两条业务线，线下也有销售付款权利，线上也有销售付款全力，而线上线下销售主体不同，担任的角色也不同，如果客户在线上购买线下服务店则成为服务商，从法律来说消费者拿到的发票是网销公司；而线下付款实体店成为销售主体，网销公司就成为实体店的供应商，客户拿到的是实体店的发票，同一产品出现两种流程，两种利益分配体系，从法律角度销售主体和服务职责不同，承担的想解决这种情况只能保证线上线下销售不同的产品，产品不存在冲突，也就是有独立的业务流程互补营销。财务分配冲突。因为两种角色不同，承担的成本和税务也不同，企业无法完成双向收入，如果公司是销售公司无法开具服务发票，如果是服务公司无法开具增值税发票，任何一方多承担对方费用都会增加成本，盈亏平衡很难掌控！ 此种模式在具体细节中还有很多可扩展性，比如网商直营体验店，销售在线下完成还是线上完成，服务商有地区代理还有下级服务商等，欢迎大家讨论。