波特五力模型分析我国房地产.docVIP

波特五力模型分析我国房地产 现有竞争者的竞争能力： 波特认为，大部分行业中的企业，相互之间的利益都紧密地交织在一起。作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争，现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 万科恒大保利万达绿地中国海外绿城富力碧桂园雅居乐 行业增长程度。在成长的市场中，企业有相对少的压力去竞争对手那里争夺顾客。房地产业市场处于成长之中，在争夺顾客方面的压力相对较小。竞争的压力往往来自于楼盘的位置、环境、设计、物管，当然也有价格。不同收入水平的人对这几个的因素偏好不同，由此来决定自己的选择。 高额固定成本。房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。 区域性。我国的房地产公司所主要运用的地区各有不同。如：万科主要在珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈开发。而恒大则在省会或直辖市开发房地产。所以各地区的竞争也不太激烈。 综上所述：我国房地产同行之间竞争不厉害。表现为行业集中度低、区域性强、产品差异性大、成本差异大。 潜在的新进入者威胁： 波特认为，潜在竞争者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存替代产品的威胁：无法满足住房需求。 从波特五力模型来分析，在中国供应商的议价能力是比较强的。因为在中国的房地产行业中，中小型的开发商有逐渐被吞并的趋势，剩下的那些开发商有雄厚的实力，在他们进行住房的买卖过程中可能只要卖掉10-20%的房子，他的成本就已经收回了，从住房的交易中他们得到的是暴利。开发商在与政府的博弈中，政府下达的限制购买的政策丝毫没有触及开发商对房地产的垄断，所以开发商不怕限购，因为越限购房子就越稀缺，毕竟限购令总是暂时的，历来房地产的调控总是紧一紧松一松，开发商已经摸透了政府的周期。他们认为只要抗过这个周期，就会迎来报复性的反弹。在这样的社会背景下，房地产供应商对于买主的潜在讨价还价力量就有足够大的控制空间，长此以往他们也占据房价的主控地位。 我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是国外的房地产开发商，还是材料、产品的供应商，都密切关注这一市场。当关税降低之后，外国木材进口量将加大、用于住宅建设，房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关税的降低和各类进入产品限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，首当其冲的就是导致国产商品的价格下降。单就房地产来说，这或许是有利的。 还有在密集的限贷政策之下，首套房首付比例提高，二手房贷款几乎停放。首付比例提高后，仍然有相当部分的实力客户选择全款支付，进而削弱限贷政策的影响。另外，保障房的确实是导致房价快速上涨的一个重要因素，迫使广大中低收入人群在商品住房市场施放需求，加剧了商品房市场供求紧张的局面。随着近两年保障房建设力度的加强，将减少中低收入人群对商品房市场的刚性需求，但是保障房建设将持续数年，所以对房地产市场在短时期内没有特别大的影响。 从课本上的因素分析：房地产市场中没有替代品，因而只有一种供应商，人民就算租房也只是暂时的，都希望有个自己的家，供应商的议价能力得到提高。供应商所处的行业中国房地产行业就只有少数几家公司主导并面向全国人民销售，而且供应商的产品对于客户的稳定安居很重要，进一步提高供应商的议价能力。综上所以，在中国房地产供应商的议价能力比较强，面对他们的威胁手段提高价格，和降低产品质量时，客户往往没有办法，只能妥协。 （五）购买方的议价能力（财七102048740黄钧） 购买方是指该行业的客户或客户群，包括该行业的客户和寻求低成本以提高其自身利润或获取更好火源的分销商，希望为其消费者获得更多好处的政府机构或其他非营利性组织，或希望以较低价格买入优质产品的个人消费者。购买商可能会要求降低产品价格，提高产品质量和获得的优质服务，其结果是可能是行业竞争更加激烈，导致行业利润下降。不过在中国房地产行业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。再加之在我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，开发商看准的是这些人的需求。因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，即使盖了低档房，也很难卖出，低收入者无能力买。在中国的房地产行业中，政府的宏观调控对