零售行业相关知识.pptVIP

* * 零售行业相关知识 黄 剑 零售行业相关知识 销售链 ? 商场合作模式及条款 ? 商场费用 ? 部分商场、超市基本特性 客户分类-----------针对黑猫 销售链 厂 家 代 理 商 零 售 商 经 销 商 顾 客 注：有些是厂家或代理商直接给零售商供货，也有 厂家或代理商、经销商直接将产品买给顾客。 购销 代销 租赁 商场合作模式及条款 按商场实际定货（需减库存过大商品退货）付款，付款期限会根据商品不同、品牌不同而不同。 购 销 又名实销实结或联营 按实际销售付款，付款期限会根据商品不同、品牌不同而不同。 代 销 专柜 厂商之间以租金形式合作，有商场收费也有厂家自行收费的。 租 赁 合同费用 门店费用 隐形费用 注：其中供应商的经营费用也是非常庞大的，如：促销员工资、促销物品、专柜制作费等等。 商场费用 是合同中规定的费用，如：扣点（返佣）分有条件返佣、无条件返佣，进场费，产品上架费，保底销售扣点，DM海报费，年节促销费等等。。。。。。 合同费用 门店装修费，堆头费，年节促销费，门店海报张贴费，补差费，盘点损耗费等等。。。。 门店费用 采购回扣，门店管理人员红包，采购及门店管理人员招待费、礼品。 隐形费用 商场、超市分类 百货商场：厂商之间多以联营方式合作，能突出品牌形象，消费价格略高，如：万佳、茂业、岁宝等 超 市：主营家用产品，消费价廉，厂商共同为走量为主，如：沃尔玛、家乐福、华润万家、好又多等 专 业 店：只销售某一领域产品，并能为消费者提供专业的服务， 如：国美、苏宁、百安居、一致药业等 部分商场、超市基本特性 沃乐玛：采购集权制，以合同费用为主，有：高扣点，少费用，新品首单免费等； 家乐福：采购、门店分管制，除合同费用外还有很多无头绪的费用（关键在于关系处理）； 华润万家：采购、门店分管制，以合同费用为主，但需签保底销售； 新一佳：采购、门店分管制，管理非常混乱，拖款比较严重； 百佳：采购、门店分管制，介于家乐福和华润万家中间； 部分商场、超市基本特性 茂业：采购、门店分管制，有租金和扣点两种形式， 国美：采购集权制，促销时需提供免费商品用于超低价销售（没有商量余地）； 苏宁：采购集权制，促销时需提供免费商品用于超低价销售（会事先商量）. 部分商场、超市基本特性 *