领袖演说智慧 1 24页.pdf

领袖演说智慧笔记： 一，要想学会说先学会听 讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生行动。 你听懂什么你就是什么水平 你被什么打动你就是什么高度 你能吸收使用多少就是什么境界（格局） 老板的境界：在混乱中进行思索 二，说话到底是为什么？ 1为了说完吗？ 2为了说对吗？ 3为了说全吗？ 4为了说出色吗？ 5为了幽默吗？ 目的：说有用，开口就用。 三，说话三种形式或目的。 1.告之性演说 2.娱乐性演说 3.说服性演说 说服铁三角： 气质 逻辑 激情 气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思 想 1 例：马云说了什么？ 气质1：信念 投资公司有的是，全世界马云只有一个。（然后闭嘴，一团体说完观 点，忙着修饰，代表有心虑） 这个事业是我的命，我会用后半生完成它 老板与员工的差别：确定的感觉，与坚定的信念 气质2：明确的价值系统 听众来就是需要你指路，给他理清思路。 凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。 我要的是什么？答：帮助万物取得答案。 例：a;努力一定可以成功 b;努力不一定会成功 哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。 说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。字非字，而在你如何诠注 吃饭吃道找营养，说话怎么不找有营养的呢？有价值的？ 高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。 谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。 模式，如何描述产业信念的核心智慧？？？ 1让听众（其它老板）听完之后去自己产业的信念或者吸引别人跟你 走。 2 2必须讲你做这件事情结果（名，(利润，成长），假如没结果就描述 别人的结果。。。别人的故事 3讲此行是大势所趋 4必须讲你后半生来完成的事业。（用生命在做） 5必须讲市场份额 6必须讲你和这个最好的结合点。（历史使命） 团体使命：你想做什么？ 历史使命：历史需要你做什么？ 例如：培训行来：1万五千亿 气质3：全局思想 教育孩子：市场很大 思想： 思想是一群信念的组合（使用定义） 一个没有坚定信念就不会有强盛的思想 一团体强大伟大源于思想强大与伟大、 学习就是让自己随时随地发挥好 全局思想三个核心表现： 1讲话日事从核心出发 开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题 2在每一个点都显现坚定信念 3在什么时候讲什么话（场） 3 原则 例：杨澜讲了什么会被录用？ 她说：我不会 有原则就是一团体，靠原则建立一团体（坦诚，真诚），宇宙都是简 朴的 逻辑： 顺序：是一种技能。逻辑1 自我演示逻辑： 1你是谁？（就是你有什么结果） 2我为什么要听你讲？ 3听你讲对我有什么好处？ 4我能做到吗？ 5我用什么方法可以做到？ 6有谁来帮我？ 7我什么时候开始行动？ 例如：跟孩子说话。（孩子数学没及格） 1.你是谁？（你是懂数学的人） 2.我为什么要听你讲？（爸爸文不及格，数学常拿前3名） 3听你讲有什么好处？（数学进入前几名） 4我能做到吗？（讲你自己条件比他差的一条，你能，他也能） 5用什么方法？（计详细一点） 4 6有谁带我？ 7现在就开始面对！ 逻辑2： 道，术，器，立体展示模式。 道:就是你要说什么？要让听众达到什么结果？ 术：怎么讲？？ 器：用什么工具讲 演说就是说思维体系 逻辑3：成功经验和失败教训 模式二： 如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训： 1目的：让听众找到自己成功的核心。 2.每位老板必须找出企业成功三大核心。(因人而异，以下是庞伟) a. 争气 b.性格 c.爱 以上必须真实不可掩盖缺点 3.必须讲深刻体验到的。（坦诚） 决不是应该的，或是理解的。 4必须是独道的深刻的。比常规深入100步。 高手就是在引提出原则思想我要原则 如招商银行--因你而变 5 影响智慧--把人当作物来看 时间，讲一个《案例》1-3 个 海尔成功核心--真诚 宗教说服逻辑： 五条 1.我有罪（圣经）诱因 2.很多人都有罪问题 3怎么办？解决（找耶稣） 4你将解脱好处 5号召行动--让我们一起行动 偏离了原来轨道就是罪，最高境界 释加牟尼 1.我苦 2世