房地产销售员提升能力系列篇.doc

房地产销售员提升能力系列篇 销售艺术篇：成功销售自己 专题一：销售是什么？　广告就是销售　　 您是走动的广告　　 练习一：什么是销售？ 专题二：销售技能能为您做什么？ 　　销售自己，谋取理想职位　　 适应新的环境　　 在目前的职位上销售自己　　 练习二：成功销售自己 专题三：谁处于销售中——每个人 　　演员：成名前的艰辛　　 侍者：事半功倍　　 医生：长期医患关系的建立　　 律师：舞台的主角　　 政客：销售，销售，还是销售　　 父母：我们身边最主要的销售者　　 孩子：坚持不懈的销售者　　 朋友：互相销售　　 配偶：销售婚姻以及生命中的乐趣　　 同事：争取您热情的参与　　 信条：销售得越好，离成功越近 专题四：销售的过程及应学习的技巧 　　销售的八个步骤　　 销售的一个课题　　 练习三：销售的八个步骤及一个课题 专题五：让销售成为您的爱好 　　如何提高收入　　 学习和训练　　 练习四：自我评估是否接受过正确的专业销售训练 销售技巧篇：做一名成功的销售人员 专题六：设定目标，成为专业的销售人员 　　设定有效的目标　　 确定实现目标的步骤　　 致力实现您的目标　　 练习一：专业销售人员的要件　　 参考资料：专业销售人员的要件　　 练习二：完成您的“自我提升目标” 专题七：高手重视准备工作 　　专业销售人员的基础准备　　 销售区域的状况