房地产销售流程图.docVIP

房地产销售流程 拿到销售许可证后，开盘 与客户签订购房合同，并要求客户缴纳首付款，同时办理住房按揭贷款手续 现场出纳收款后将款项存入现场银行，并开具发票，同时编制收款日报，交财务部复核 贷款到账后，财务部确认后记录银行帐，并开发票 拆迁许可证 规划许可证 施工许可证 土地使用权证 财务部根据物业公司提供的入住记录，在季度末确认收入 办理销售许可证 竣工备案表 实测面积表 销售汇总表 结算单 如有退房则进入退房流程 到房产局进行预售登记 根据销售部开具的结算单，客户到财务部进行结算，多退少补后，开进村结算后发票或收据或退款 ③ 根据结算后发票，销售部向客户开具交割单（凭此办理入住） 销售部保留发票复印件、登记销售台帐，定期与财务部核对 项目完工后，办理竣工备案表、实测面积表后，由销售部开具房屋结算单 购房合同 按揭贷款合同 银行进帐单 收款日报表 发票记帐联 银行进帐单 发票记帐联 结算单 发票记帐联 或收据 交割单 根据成本预算和市场情况进行定价 业主入住交割单 销售中是否需要进行折扣销售？ 由经营部、预算部、财务部等进行损益预算，得出销售底价，由公司决策层审定① 经营部根据底价，制定售价 有相应级别管理人，进行折扣审批 ② 折扣审批单 是 否