福莱尔上市推广.pptVIP

新福莱尔上 市 传 播 推 广 方 案  好的活动策划就是能为产品制造亮点制造卖点 目 录 第一章：市场供需分析 第二章：新福莱尔的理念提升 第三章：执行详案 第四章、媒体整合与费用预算 第一章 新福莱尔市场供需分析 第一类目标群体 职业： 小业主、小康之家家长，大众工薪族； 教育程度：高中以上； 收入情况：中等收入，小康家庭； 追求实惠生活，重视家庭生活，尊老爱幼，沉稳务实。 他们精明而又务实，个性平和、内敛、不乱花钱，很会买东西属于智慧型的消费者，不是品牌的附属品，更看中性能价格比。 第二类目标群体 中产阶级，有能力购置家庭第二辆车。 他们十分爱家，孝敬老人，重视子女，消费观念新潮，将父母看作自己的朋友，愿意满足老年人的独立的自主意识。 他们认为家和万事兴，追求的家庭和谐是他们最大的情感需求，他们不会让家庭成员独自一人深夜独自回家，他们一定会接送上学的小孩和晚班的亲人。 新福莱尔的商品/品牌（SWOT分析） 产品分析 新福莱尔是全新定位的“家和派”，是奥托、吉利与夏利的水平竞争对手，但又以文化内涵定位区别于上述车型的，具有差异化特色的新实力品牌。 新福莱尔是福莱尔的改进型，外形、配置、底盘、内饰作了大量改进。用新福莱尔来打好基础，用中级车F3来巩固市场，用中高档轿车F6来树立品牌形象，这可以看作是比亚迪公司在2005年里的新产品攻略。用新福莱尔来进行全面的市场竞争是不可行的。 占领奥托、吉利等产品的定位空白，以本案形成争夺目标客户的第一道攻势，势在必得！ ???思考一：超越产品 随着市场日益成熟，产品同质化程度加剧，市场推广开始进入文化推广。推广的主要思考方向也将从产品的功能提高赋予产品更多的文化内涵上，更多的获得目标客户的欣赏与认同。 生活离不开交通。自驾式交通潮的出现已将个人驾车逐步演变成一种精神需求和人格自足。我国已经进入一个老龄社会，老年人的交通需求和交通人格自足的问题更是日益突显。如何解决国内越来越多中老年人的交通自足问题在我们这样一个一直尊崇“尊老爱幼”的国度更具特殊意义。现代居民居住环境自成体系，住在单元里的退休老人，人老了常常为出门发愁，但老年人向往大自然的内心永远不会改变。同时他们购物、去医院、接送孙子等等都已成为他们精神生活不可缺少的需求，自行车太危险，公共汽车到不了家门口，出租车太不方便……而家庭第二辆车的出现将使这一系列问题迎刃而解。 ???思考二：无法承受其重 将新福莱尔定位于老年用车，其功能并不是专门为老年人量身定做，并且让人产生落伍不时尚的联想，将势必因此屏蔽掉一大群有购买能力的都市年轻人群，冒此风险太大，从市场定位与沟通策划来讲都无法承受其重。 然而，新福莱尔“家和派”概念的推出将彻底打破这一嫌疑！ 占位，坐收渔利，后到的鸟儿有虫吃——抢占家用第二辆车市场 思考三 流行智商——占位，坐收渔利“家和派”，爱家男人的新福莱尔 推广主题被市场接受的方法之一是寻找目标市场关注的热点，发掘他们的价值观念、主导思想、生活目标、成就理想等，使产品成为符合他们追逐目标与欣赏角度的时尚品，使产品与市场的关系从被动的选择性阶段上升到主动的排他阶段，达到产品与市场的良好互动关系。 流行智商运用特点： ◆ 戴上足够高的帽子 ◆ 足够动力推升流行 ◆ 制造漂亮的购买理由或借口 ◆ 煽动趁势追逐的行为 ◆ 营造欣赏广告、瞻仰广告的气氛 突 破 口 当今时代，少儿的受关注程度是空前的，家庭、学校和社会影响下的少儿“眼球经济”趋上升和发展之势。受众群不限于少儿群体，通过社会各界的通力合作，充分利用大型儿童社会活动所蕴含的社会资源，资助公益、共襄义举，不但可以使少年儿童事业在新的世纪实现新的超越，而且必将为少年儿童领域的各行各业搭建起一个世人聚焦的展示平台。新福莱尔不应漠视此路。 素质教育在当代的核心任务之一是如何培养孩子的家庭观念、家庭爱心和孝敬之道。 带着一种生活观察的准确度，以“爱家、爱长辈、爱生活”为主题举行新福莱尔少儿汽车彩绘酷贴大赛，拓展“爱家、爱长辈、爱生活”的内涵，开放“爱家、爱长辈、爱生活”的思路，推广开去，便能使人懂得关心人，尊重人，增强社会责任感。由此，可以展开新福莱尔的形象与企划概念的承载体，开展有目标、有层次的活动。本案建议推广下列社会宣传主题—— “给社会一个焦点”——新福莱尔的呼声：爱家就是爱未来 “给家长一个思考”——新福莱尔的提示：爱家才会爱社会 “给孩子一个舞台”——尊老爱幼，新福莱尔永远和您在一起 实施过程的定格 在实施孝敬工程过程中，我们可以挖掘了许许多多成功的典型彩绘。同时，也会涌现了一批经典作品。我们将其定性为“爱的成功教育”进行渲染。 挖掘出来的典型素材，根据学生的年龄特征，