高级管理课程---卓越总裁营销管理.pptVIP

啤酒行业：60多家大中型企业只剩下青岛和燕京两个民族品牌，其余全部合资； 玻璃行业：最大的5家已全部合资； 电梯行业：最大的5家为外商控股，占全国产量的80%以上； 家电行业：18家国家定点企业中11家合资； 化妆品：被150家外资企业控制； 医药行业：20%为外商控制； 汽车工业：外国品牌占销售额90%！ 中国民企生存现状 经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡, 平均寿命为2.9 年. 平均每小时有114家企业因各种原因倒闭 ———启示录 成长型企业销售管理的典型问题 中国人多人才少，能做销售的更少 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 听话的没有业绩，有业绩的不听话 销售薪酬成本较高，又很难让员工满意 销售人员不能为长远利益着想 明星升主管,管理混乱 业绩动荡难测 成长型企业销售管理的典型问题 销售队伍凝聚力不强，忠诚度不够 销售人员留存率太低 如此好的产品和市场没有人来经营 销售人员经常带走客户 目标能否达成，心中完全没底 销售渠道不稳定，难以凝聚和统一 中国企业人才使用周期 营销的深层次问题 营销的战略和赢利点定位不准 针对营销管理模式系统设计不当 企业的执行力系统设计分配不当 针对人才梯队建设缺乏辅导培训和评估使人才能力成长不够 营销管理的核心解决之道 总裁的领导力和核心工作导向与企业赢利模式 如何解析和制定竞争型市场的制胜策略 设定分解销售目标和有效制定销售计划 强化以目标为导向的销售绩效管理,设计薪酬体系 销售团队优秀人才的甄选、鉴别能力和提供下属执行过程中所需技能的训练方法 学习销售管理流程中的必备工具与技能 提升销售优势的激励策略和有效方法 卓越营销管理６＋１总裁实战高级研修班　　 开课时间：２００８年8月26日 （全国总第32期） 培训投资：１９８００元　 培训人数：５０人（额满为止） 我们现在 应该如何做? 总裁领导力与 赢利模式 营销策略 目标设定 绩效与薪酬 人才甑选训练 进程管理 团队激励 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的! ——实战6+1启示录 撑起业绩的7个支柱 别让它成为空中楼阁　！ 领 导 力 与 赢 利 模 式 绩 效 薪 酬 管 理 人 才 甄 选 训 练 销 售 目 标 设 定 销 售 进 程 管 理 竞争性营销策略 销 售 团 队 激 励 2 3 4 1 5 6 7 销售业绩 销售团队有效激励策略 2天 第七次课程 销售流程与进程的管理 2天 第六次课程 销售人才的甄选与训练 2天 第五次课程 绩效考核与薪酬的管理 2天 第四次课程 销售目标的设定与管控 2天 第三次课程 竞争型市场的营销策略 2天 第二次课程 总裁领导力与赢利模式 2天 第一次课程 课程名称 培训时间 时间安排 总裁实战6＋1全国各省区受训点课程时间表 学员自愿选择 学员企业案例辅导点评 间隔15天上一次课 备注 后续服务项目 时间间隔 可以持续构建企业赢利和发展能力 思考、感悟、聆听、实践 总裁的人脉资源及共享平台 用心、交流、互动 资深课程讲师的课中面对面辅导 19800元的学习投资 6大营销管理核心知识及实用工具 7次的课中专业辅导时间 1套领导力与赢利模式设计的导向 14天的培训时间 你将收获什么？ 你将投入什么？ 明天不一定会更好, 但明天一定会到来! ——实战6+1启示录 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! * Version .01.2008 卓越总裁营销管理 营销管理实战6+1核心修炼 人力成本持续攀升－－CPI持续上涨 最新数据显示，2