锚牌产品华中地区市场开发方案.docVIP

锚牌产品 华 中 地 区 市 场 开 发 方 案 2012-6-25 目 录 一、湖北、湖南、江西经济 4 （一）湖北经济 4 （二）湖南经济 4 （三）江西经济 5 （四）湖北、湖南、江西经济特点 5 1、中心城市经济比较明显 5 2、主导产业差异明显，关联性强 5 4、电力资源丰富 6 5、特殊矿产资源集中 6 6、纺织、造纸和陶瓷潜力巨大 6 7、共同的经济弱点 6 二、华中地区优势及潜力项目 6 （一）优势项目 6 1、石油化工 6 2、钢铁铜及有色金属冶炼 6 3、汽车及装备产业 7 4、电力 7 5、其它 7 （二）发展保障 7 1、优势产业和政府“十二五”规划 7 2、以武汉为中心的基础建设保障 7 3、地理位置优越 7 4、经济建设重心转移 8 5、中部城市群建设 8 6、内地市场庞大 8 7、生产企业内迁完善产业链 8 （三）石化及关联产业主要项目列举 9 1、石油化工 9 2、磷化工 9 3、盐化工 9 4、基础化工和精细化工 10 5、煤化工 10 6、化工新材料 11 （四）其它产业主要项目列举 11 1、钢铁及冶金 11 2、基础建设 12 3、电力 12 4、温泉酒店 12 三、竞争分析 12 （一）竞争分析 12 1、本地品牌 12 2、外地品牌 12 3、竞争格局 13 （二）地区产业链优势明显 13 四、市场开发方案 13 （一）开发思路 13 1、塑料管道销售基础保障 13 2、塑料管道销售特点 13 3、开发思路 14 （二）开发策略 14 1、目标客户 14 2、目标市场 14 3、开发策略 14 4、信息收集和应用 14 5、开发步骤 15 6、过程控制 15 （三）工作计划 15 1、工作进度计划 15 2、工作时间计划 15 3、工作行动计划（短期） 16 4、销售目标 16 华中地区市场开发方案 一、湖北、湖南、江西经济 （一）湖北经济 湖北是我国重要的老工业基地之一，在中部六省山西、江西、安徽、河南、湖北、湖南总体经济中排名第二（仅次于河南），是中国三大钢铁基地之一，中国第二大汽车生产基地，中国最大的重型机床和包装机械生产基地，中国最大的水电基地，中国最大的联碱、农药和磷、盐化工及纤膏生产基地，中国国家光电子信息产业基地，中国重要的纺织基地之一，已建立起具有一定特色的产业体系，形成了以汽车、钢铁、石化、光电信息为优势产业的格局。湖北经济主要集中在武汉、宜昌、襄阳地区，占全省总产值的60%。 （二）湖南经济 湖南的相对优势产业包括装备制造、钢铁有色、石油化工业等。湖南中联重科、三一集团是湖南省先进装备制造业的代表性企业，自“十一五”以来，湖南省装备制造业产业规模快速增长，年均增幅保持30%以上，居省工业之首，到2015年，装备制造规模工业增加值占全省工业增加值的比重达25%。湖南钨、铋、锑储量均居全国第一，分别占世界储量的34.8%、37.2%和9.3%，铅、锌、锡、汞、铌、钽、锂及伴生的稀散元素镉、铟储量均居全国前5位,有色金属开采和冶炼优势明显。以岳阳为主的湖南省石化产业综合实力居全国第15位，是华中地区比较集中的石油化工基地之一。湖南经济主要集中在长沙、湘潭和株洲地区，占全省经济的四分之三。 湖南把园区作为产业发展的重要载体，推进产业园区化和园区专业化。发展形成长沙工程机械、长沙电子信息及新材料、长沙汽车及零部件、株洲（湘潭）轨道交通装备、株洲铅锌硬质合金及深加工、岳阳石油化工、湘潭宽厚板优质高线及加工、岳阳粮油茶及调味品加工、郴州稀贵金属冶炼及加工、娄底薄板及加工等千亿产业集群。培育形成华菱集团、中联重科、三一集团、湖南有色、湖南中烟公司等千亿企业。打造形成长沙高新技术产业开发区、长沙经济技术开发区、株洲高新技术产业开发区、湘潭高新技术产业开发区、湘潭九华示范区、衡阳高新技术产业开发区、岳阳云溪工业园区、益阳高新技术产业开发区、郴州有色金属产业园区、娄底经济开发区等千亿园区。 （三）江西经济 机械、建材、陶瓷、纺织、林产品加工等是江西省的传统优势产业，根据省“十二五”规划精神，省政府制定了《江西省六大支柱产业发展规划》，将汽车航空及精密制造产业、特色冶金和金属制品产业、中成药和生物医药产业、电子信息和现代家电产业、食品工业、精细化工及新型建材等六大产业定位为省应当重点发展的产业。江西经济主要集中在南昌、赣州和九江，总产量占全省经济的50%以上。 （四）湖北、湖南、江西经济特点 综上所述，湖北优势产业为汽车、钢铁、石化和光电信息等，湖南优势产业为装备制造、钢铁有色、石油化工业等，江西优势产业为机械、建材、陶瓷、纺织、林产品加工等，三省区域经济有以下特点： 1、中心城市经济比较明显 三省经济都比较集中，各省三个主要城市的综合产值在全省比重均超过50%，各省会都是省经济、政治