中国人寿保险祥福定期保险培训课件21页.pptVIP

课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场定位 产品开发背景 1999年6月开发的祥和定期、祥运定期保险为公司的保障型业务发展和“祥”字头险种品牌的建立发挥了积极的作用 随着业务的发展，市场提出了新需求 2006年年底中国生命表2000－2003的颁布，对定期寿险产品的费率水平影响较大 产品开发背景 为加强风险管理，提高公司效益，公司对“祥和定期”、“祥运定期”进行了整合改造，重新开发成一个产品——“国寿祥福定期寿险” 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场定位 产品介绍 投保年龄： 16周岁—55周岁 保险期间： 五年、十年、二十年、三十年、至五十五周岁、至六十周岁六种任选，保险期间届满时被保险人的年龄不得超过七十周岁。 产品介绍 交费方式： 十年交 二十年交 三十年交 产品介绍 保险责任： 1、身故保险金 被保险人于本合同生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止； 被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，合同终止。 产品介绍 保险责任： 2、身体高度残疾保险金 被保险人于本合同生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身体高度残疾，本公司按所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，合同终止； 被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身体高度残疾，本公司按保险单载明的保险金额给付身体高度残疾保险金，合同终止。 核保实务 此险种风险保额为基本保额，并与其他险种累计风险保额 不允许投保附加险 体检规则、生存调查、财务核保、未成年人特约等其他规定与普通寿险相同 投保示例 男性，30周岁，投保10万保额，60岁满期，10年缴费 年交费：1500元 保险利益: 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场定位 产品特点分析 ——微薄投入，即可拥有高额保障，让您身价倍增。 产品特点分析 ——可长可短灵活选择，在家庭责任最重的人生阶段提供保障，让您工作、生活无后顾之忧。 产品特点分析 ——设计了对身体高度残疾的保险责任，充分体现了对客户的人性化关爱。 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场定位 目标市场定位 祥福保险责任对应的客户需求分析： 主要目标市场细分 初涉社会的单身青年 收入低，无力承担高额保费 注重未来对父母的抚养义务 社会生活比较活跃，面临较高的意外风险 主要目标市场细分 两口之家 房贷、车贷等家庭支出大，积蓄少，无力承担高额保费 注重对配偶的责任 注重未来对父母的抚养义务 主要目标市场细分 三口之家或成熟家庭 家庭收入主要来源 注重子女抚养教育责任 注重自身保障 结束语 *个险销售部培训处－新产品培训 *个险销售部培训处－新产品培训 中国人寿马尾支公司 因意外伤害身故，或1年后因疾病身故，身故保险金为10万元 1年内因疾病高残，高残保险金为1500元 因意外伤害高残，或1年后因疾病高残，高残保险金为10万元 高残保险金 1年内因疾病身故，身故保险金为1500元 身故保险金 人生有收入的阶段得到保障，为家人提供经济支持与安慰 定期身故 弥补个人残疾后对自 己或家庭带来的财务 损失 高残保障 关注产品保障功能的中青年人士