婴童保健品市场分1.docVIP

婴童保健品市场分析???婴童领域的消费一直是比较强劲的，从商业角度分析是一个比较能够赚钱的领域，医药保健品市场在这个领域也风光过一段时间，企业对于婴童市场的开发与产品的研究也曾十分重视，但是近几年来，由于医药保健品行业整体的效益不是很理想，行业格局出现波动，引发儿童医药保健品领域也受到影响，在关注成人医药保健产品的运作的时候，需要关注对于婴童保健领域的一些突出问题，?我们的婴童产品到底处于什么样的现状？?其中的潜力与需求是什么？而又需要如何转型才能够突破现在的局面？等等，均需要更加贴近消费市场，理性处理好婴童市场的转型期。 　　一、婴童产品市场现状?　　 　　婴童产品医药保健品市场这几年变化比较大，由于整个行业的快速调整与转化，婴童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题，使得市场处于起伏不定状态，婴童产品也没有新的突破，产品老化与配制结构的不合理严重影响婴童市场的发展，现在婴童产品主要在市场中的现状有以下几点： 　　?1、产品整体力量薄弱?　　 　　婴童产品从企业投资、研发、销售到消费者接受，厂家一直均是处在一个辅助的地位，作为其他产品的一个补充而已，我们经常能够看到一个企业在推动一个产品开发时，带动老、中、青、幼四个档次，从商业的观点出发这叫差异化销售战略，可以肯定的说，没有一个企业到目前为止在四个档次中全面开花的，只是起到一个展示企业综合能力的作用，也许在一定的范围内挤占了别的产品的一些销售额，但从经营的角度出发，尚没有获取好的汇报。在这样的指导下，婴童产品往往在营销与实际推广中没有一整套的标准，婴童产品的独立性将很难体现，所以我们经常看到一个产品在苦心经营几年后便销声匿迹。产品整体力量薄弱的体现仍然在企业是否做统一的规划与运营，婴童产品看起来简单，但在目前这样的环境市场下，要靠整合资源来运作，不能够靠在系列产品中默默无闻，所以从整体力量上来讲，企业要针对儿童市场独立运作，在开发与研究、销售与推广上有明确的思路与做法。? 　　2、专项开发过于集中?　　 　　婴童产品在专项开发上过于集中，是一个保健时代无力的表现，我们看到在儿童产品上有过几个特殊的时期，比如全面的儿童补钙时期，以“南海岸馒钙”为代表的补钙产品，曾经全国儿童都补钙的现状历历在目，企业在儿童产品上没有突破的情况下，许多企业在开发儿童产品中均以补钙为先导，结果补钙的儿童产品大量繁衍。后来在补钙完成后，补充其他的如补锌、补铁等，对于产品的开发就过于集中在一个领域，事实结果在儿童产品上没有突破。也许产品的开发与推广需要配合特定时期的消费习惯，但在一个时期中如果专项开发过于集中的话，对儿童产品的发展是不健康的，也不会有比较大的收获。 　　?3、市场经营逐步萎缩?　　 　　婴童市场产品经营的逐步萎缩是有目共睹的，这不是儿童市场消费不旺或潜力不够造成的，主要原因是我们的儿童保健市场在转型，在经历过一段时期的儿童保健意识调整后，逐渐在消费构架上出现波动，一方面消费需求不再需要即时的补充，另一方面消费需求走向回归，走向自然的健康观念将触动消费构架的变局，所以传统产品的整体经营在慢慢萎缩已经成为必然。无论我们对于市场如何炒作，都将不可能有长线的回收，从商业利益讲，现在的局部利益是不能够当作代表来衡量的。在处于转型时期要保证产品的长远做法，宝宝健康品市场的目标要直指下一个年代。? 　　4、走向复合型消费偏畸?　　 　　婴童产品已经由单一走向复合型，单一时代的产品渐渐被市场所淘汰，保健产品复合型时代的到来看成是产品结构调整的好时期，其实消费观念的转变在一瞬间，在我们还没有完全看清楚市场需求的真正面目的时候，就急于把所有产品的含量复合化，也是目前婴童产品的一大弊端，看似消费者对产品注重于整体含金量，其实这是一个盲区，简单追求产品的复合性能会产生副作用，主要是复合性的产品不能够对消费对象有固定的突破，比如我们在市场中看到的维生素产品，多数为复合型产品，但真正促动购买的是因为缺少其中的一项而消费的，所以走复合型的产品消费不能够全面代替，需要突出功能的合理配比与消费习惯。中国的孕婴行业，整体仍处在起步阶段，虽然未来的前景已经得到众多投资人的认可，但目前为止仍未能有那个企业敢真正的站出来称雄称霸。焦灼的行业状态主要体现在，好孩子、红孩子、丽家宝贝、乐友等行业排名靠前的企业之间的圈地竞争，也有各地地域性中下品牌对入侵者的访御性竞争。 ????焦灼的孕婴行业，劈荆斩棘四板斧。 ????第一斧：异地联姻、合力拓展 ????资本市场的介入，完全改变了孕婴行业的正常发展格局，大大加快了红孩子、乐友等企业的对外扩张步伐，这种掠地的扩张之争，也给所到之处的地域性企业造成了极大的经营压力，地域性品牌的危机感和经营压力越来越大。 ????全国各地的各自为战的中小型孕婴企业颇多。他们熟悉当地消