根据市场需求设计猪各阶段饲料产品线.ppt

未来市场 谁是赢家？ 从广告战转向品牌战 原来的广告战略 未来的品牌战略 从价格战走向价值战 早期的营销是以价格为代价 而现在的营销基础是以能够为客户创造最大价值为基础的（如何帮助客户实现利润的最大化） 从渠道战走向服务战 4P、6P都是以销售渠道为核心 而现代营销逐渐转向为走入终端市场，打好服务牌,充分体现服务的价值 终端市场是未来胜、败的关键 专业细分与全球合作 A 跨国公司在“头脑国家”进行研发，在“躯干国家”组织生产；如通用电器将冰箱冰柜的生产搬到中国，雇佣奥柯玛为其打工。 B 通过战略联盟实现公司的最大价值：到20世纪90年代凸显出来，没有哪家企业能够垄断领域内的技术优势，建立战略联盟可以实现技术互换和优势互补；如微软和IBM90年代建立了战略联盟。 C 战略联盟也使大公司降低了进入市场的成本：小公司为什么发展受到限制，因为建立销售网络是一项巨额投入；然而，网络一旦建立起来新的产品进入，并不防碍现有产品的销售，而销量越大单位固定成本分摊越低，进入对方网络使每个伙伴都避免了大笔成本。 达维多定律 达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为，一个企业在市场中要占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。 在市场竞争中一定要抢占市场先机，只有先进入市场才能更容易获得较大的市场份额和高额利润。 我们目前所面临的环境 企业的经营环境面临巨变，其复杂程度超过10年前2.5倍。 企业竞争强度比10年前增加3.3倍。 企业平均寿命是10年前的20%。 企业利润逐年递减10%。 一个惊人的现象令人惊醒：中国企业平均寿命只有6.5岁民营企业只有2.9岁，生存超过5年的不到9%，超过8年的不到3%。 竞争---另外一个老虎的故事 秘鲁国家动物园---美洲虎---生存环境。 热爱你的竞争对手是他们让你成长了。 不同公司间的差异---行动力 行动力 一个古老的说法“行为商，坐为贾” 一个现代的说法：没有你知道而竞争对手不知道的，只有你做到而竞争对手没做到的。 快速-快速-快速---再快速 变革---变革者生，不变者死 达尔文说：生存下来的，不是四肢最强大的；也不是头脑最聪明的；而是有能力适应变化的物种。 变化的趋势 专业化细分市场是必然趋势 树立三专的态度 专注---精力专注，全心聚焦。 专业---一生只做一件事。 专心---一心一意作好一件事。 战略原则：集中 聚焦 简单 抢占市场先机 机遇即是慷慨，机遇又是吝啬。 机遇永远只垂青有准备的先知先觉者。 产品的不断升级，使客户的生产水平不断提高，利润不断的改善，让竞争对手难以模仿和跟随，不给竞争对手机会。 创新也是把握市场先机的一条重要法则。 市场营销的高级阶段1对1 为客户提供百分之一百满意，一对一的专家服务（提供系统解决方案）。 A 为客户提供猪场经营管理的专家诊断系统服务。 B 为客户提供电脑配方服务诊断系统。 C 为客户提供专家疾病诊断系统的服务。 用系统解决方案提升产品附加值 我们的系统解决方案，补充了客户的系统缺失，是系统解决方案和产品的功能共同为客户创造了利润，我们也有理由获得应得的利润。 ？ A：感觉：感觉到品牌的好处。 B：感受：确实很好。 C：感情：购买、依赖、甚至思念。 这就是层层推进的3S理论 完美服务的六个标准 A 想的比客户要深入 B 做的比客户预想好得多 永远将客户的利益放在第一位，设身处地的站在客户的立场考虑问题（原则） C 信守承诺 对客户的承诺必须务实，不能对客户找借口，找理由、更不能说谎。 D 关爱客户 E 忠于客户 不要泄露客户的秘密，因为我们的成功来自于客户的成功。 F 鱼水相依，共塑品牌 不停的帮助客户，与客户共成长。 饲料公司的战略问题 1 饲料厂的首要战略，应该是“产品线问题”，一个好的产品线会有“事半功倍”的结果，一个差的产品线“累死三军”。 2 细分市场。 3 根据资源配置设计营销战略。 最后的告戒： 不能流于形式，实实在在去做。 根据市场需求设计产品线 养猪业30年的成就 经过30年的努力，我们将每头母猪年提供商品仔猪数由16头提高到22-24头；有趣的是主要不是通过提高窝产活仔数来实现的，而是通过营养知识的传播，改善日粮配方、改善经营管理、改善猪舍条件和提高农场主技能等途径来实现的。 在过去30年对基因的筛选，使母猪的体脂下降了50%，使现在的母猪与其祖先比较对营养变的更加敏感。 市场的需求是什么？ A 洋三元35天断奶体重7-7.5千克，比28天标准断奶体重还低（28天8千克）