2011年5月19日济南长兴美郡营销策划报告.ppt

* * * * * * * * 1：打动客户 进入展示区：贴心提示、细节服务 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 提示性语言，是客户感受贴心服务 现场氛围营造 * 2：留下印象 亮点捕捉：细节的处理/标识的统一 强调客户回家路线的标识系统 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 1 小区大门 2 过道 3 门禁操作台 4 分栋大堂大门 5 大堂 6 电梯 7 分户大门 现场氛围营造 * 3：创造谈资 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 亮点捕捉：有趣好玩的推广主题和物料，在逆势中脱颖而出。 现场氛围营造 * * 实景呈现未来家居生活，真切感受以后的生活空间。品位到居住文化的内涵，激起购房客户的购买欲望。 乡镇客户，文化受限，坚信眼见为实 首改客户，文化丰富，畅想未来生活 实物展现 精神依托 样板房设置 途径 样板房设置----离梦想很近 我们要做到客户看得见、销售说得出，给客户展现实景生活画面，促进购买。 * 样板房设置----离梦想很近 样板房设置原则： 实景呈现未来家居生活； 反映项目居住文化 品质适当提高，离梦想很近 户型选择B1-3、H户型 140平米左右的舒适型三室也占据比例，另外此户型面积较大，总价较高，做样板间提升客户购买欲望。 从整案户型比例来看，90平米左右的两室占的比例最大，所以建议选择舒适型两室作为样板间。 迎合现代装修的主题，轻装修重装饰，核心在于装饰生活的氛围。节约成本的同时，能够有效利用空间。装饰品要新奇，具有感染力，如家私、灯饰、小饰品至少在长清属于新事物。 * 与项目整体定位相一致 与项目目标客户群相吻合 不同的户型，不同的客群定位，不同的装修风格； 户型是客户直接的关注点，样板间的包装是实现客户消费终极的感官刺激。故，经济型 产品样板间的装潢设计更要集中诠释出产品所有优势及完备的空间使用理念。 定位 样板房设置----离梦想很近 * 样板房设置——B1-3户型风格示意 飘窗特色处理 细节处理，生活气息展现。 * * 样板房设置——H户型风格示意 主题风格：建议现代简约风格，温馨、典雅。 主色调：采用温馨的暖色调。 大色块皮质处理 品质吊灯等 * 生活氛围的营造 * 分项 工作类别 工作内容 时间 负责单位 1 广告设计 LOGO标志的设计及确定 2011.6月 长兴/触动 2 形象定位及宣传主题的确定 3 VI的基础部分及应用部分确定 4 2011年广告推广方案确定 5 销售中心 内外场包装 营销中心内部功能分区确定 2011.5月上旬 长兴/触动 6 营销中心的装修公司选定 长兴/触动 7 营销中心内部效果图初稿完成 装修公司 8 营销中心内部效果图定稿 装修公司 9 营销中心施工装修及办公用品购置完毕 2011.6月初 长兴/装修 10 营销中心室内广告设计定稿 2011.5月底 触动 11 营销中心室内广告制作安装完成 2011.5底-6月初 装修公司 12 沙盘及模型公司的确定 2011.5月底 模型公司 13 沙盘及户型模型的制作安装完毕 2011.5月底 模型公司 14 围挡设计方案的定稿 2011.5月底 触动 15 围挡施工单位的确定 2011.6月初 长兴 16 围挡喷绘及安装完成 2011.6月初 施工单位 17 展示区 样板间设置 开盘前 装修设计公司 售楼处前景观整理 2011.5月底-6月初 园林景观公司 工作排期——开盘前工作时间安排 * 工作序号 工作类别 工作内容 时间 负责单位 18 宣传物料 项目折页设计的定稿 2011.5底-6月初 触动 19 户型图渲染完成 20 户型图设计的定稿 21 项目宣传楼书初稿 22 印刷公司的选择 2011.5底-6月上旬 长兴/触动 23 所有宣传物料的制作完成(楼书除外) 2011.5底-6月上旬 印刷公司 26 网络选定 重大节点使用 长兴/触动 27 报纸确定 重大节点使用 长兴/触动 28 销售组织 销售管理层及销售人员的到位 2011.5月底-6月初 触动 29 销售人员专业知识培训完成 30 销售人员考核完成 31 销售体系的试运营 32 销售资料 销售百问的制定和完成（初稿） 2011.5月底 触动 33 销售认购书 34 来访/来电及客户跟踪表等各项销售报表 35 销售合同完成 36 物业管理公司的选择确定 2011.5月底 长兴 37 物业管理公司收取费用确定 38 合作的银行以收费标准确定 工作排期——开盘前工作时间安排 39 推广展开 项目宣传开始 2011.5.10 触动 40 行销展开 项目周边企业行销开始 2011.6月 触动 43 项目开盘 项目开盘活动及销售筹备 2011.10月 长兴/触动 说明：以上工作计划将根据实际情况进行调整 * 推广费用预估 预计 * 营销管理 第7章 7 * 一个