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98十大策划案例评述 10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。 杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询 此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年 5300万元上升到次年的7200万元。 通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如华东少儿绘画大奖赛、与明星游泰国、赞助艺术家大会等活动。针对年轻父母们，他们打出了只有乐百氏才最适合你的孩子的广告语。具体营销行为上，采用实 质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。 要注意这一策划的诞生背景，同期乐百氏的全国销量平均每增长80%以上，而上海市场增长率不到30%。还要注意另一个背景，上海的消费市场成熟，上海的儿童成熟。 所以，这一策划案的出色之处在于，它抓住了产品销售的地域及文化差异。 有人说这一策划更象一个调查报告。笔者则认为，在众多的感性调查资料中，能够发掘出销售的错误，这表明取舍与判断的准确。 这一策划帮助我们了解有关成熟品牌的策划问题：不是借东风，而是如何发现不足。 长岭冰箱专家证言策划方案 这一策划案指的是长岭冰箱1998年以来的一系列以专