渠道及注意事项培训.pptVIP

一、快速消费品终端划分及作用 1、传统通路 2、现代通路 3、特殊通路 ?传统通路 包括批发市场 小超市 小便利店、杂货店 （特点：容易起量，区域分散，数量多服务周边社区。铺畅销品，日期新，以容器面和单包面为主） ?现代通路 量贩店、大卖场 连锁超市、连锁便利店 （特点：规模面积大，有实力管理规范，形象宣传。铺:全品项，销量以量贩装为主） ?特殊通路 餐饮、酒店、工厂、车站 部队、监狱、高速服务区 学校 （特点：隐蔽性强，消费目标集中，容易出量，相对没有太多要求。铺：容器，单包，能处理日期久点的产品。） 终端在快速消费品行业的主要作用 1)? 实现产品的最终销售，获取“利润”。 2)? 彰显品牌价值，塑造“品牌”形象。 3)? 收集竞品动态、产品变化等市场信息。 4)? 拦截竞品，实施“终端拦截”的主要地点----企业竞争最前沿。 二、终端拜访“三关注”“三关注”旨在确立“终端拜访”的“指导思想”，以明确终端操作的方向，制定终端操作原则，更好的指导我们终端操作。 1.? 关注消费者 1) 消费者的原有消费方式是否有变化，产品的购买者、使用者、决策者、影响者、评价者等因素有没有新变化。 2) 分析消费者的购买方式，以实现企业传播的精确到位。 3) 消费者使用习惯有无新变化，对产品铺货有无更多、更新的“侧重要求”。 4) 对品类消费认知有无新变化。 5)