合肥恒兴广场公寓项目2009年推广策略思路方案-72p.pptVIP

站在全局的角度看恒兴广场 4种核心价值，构建价值远景 时效控制 完全分期付款策略 15万元/套优惠，你听过？ 开发商、客户、银行，已成定律的三角关系将完全被打破，首创10年期完全分期付款方式，抛开银行，省下近15万元利息，同时高额租金年年收，还能享受星级公寓VIP专属生活享受！ 如执行，则选取20套60~80㎡北向公寓作为试点。 销售范围 实际以以租代售形式；与客户签订商品房买卖合同后，不予备案；如果需要，实际以租赁合同备案； 未付款项按照10年期平均每年度支付，给付时间以合同签订日期为准，即合同签订当时支付首期款，满一年后付第二期款，以此类推。 产权所有归开发商所有，但使用权可以归消费者，无论自住或租赁皆可。 房款给付完成后，双方办理产权交接。 促销执行 关于完全抛开银行的分期付款方式，将是一种备受争议销售方式。 该方式适用于资金用量较大的大型商业物业，如3~5层的商业物业，以及目前市场中竞争较为激烈的写字楼物业。前期销售存在阻力的情况下，实现以租赁形式为主，但承租方有优先购买权，同时其给付的前期租金可以冲抵购房款。当然在执行以租代售中，关于时限的设定非常重要，一般不超过3年。 因此，在公寓销售中，该方案可暂缓执行。 此方式适合于资金量较大的商业及写字楼物业，公寓销售部分可暂缓执行。 公寓形象重塑取向 * 既然，推广需要兼顾自用与投资两类群体，那么针对这两类群体的不同特征，那么产