操盘手系列之一：销售团队管理.ppt

课程编号：GJCPS－01－2011 销售团队经常面临哪些问题？ 流动性快 业务不熟练 客户认可度不高 效率低，费用高 影响业务开展 积极性不高 市场开发、公关团购能力太弱 积极性建议少 忠诚度低 在组织中没有长期打算 管理能力弱 没有过程管理 操盘手的定位－兵头将尾 兵头：业务上要身先士卒，以身示范； 将尾：管理上要当好老大，拢住人心； 当好客户的“CEO” 　　　　　 操盘手的成功定律 业务（占40％）＋管理（占60％）＝成功 你的业绩，必须来自于你的团队，否则就是孤家寡人！ 优秀的操盘手应该如何管好自己的销售团队？ 分享内容 一、如何理解销售团队？ 二、如何进行团队组建？ 三、如何进行人员招聘？ 四、如何进行人员培训？ 五、如何进行时间管理？ 六、如何提升团队执行力？ 七、如何进行团队考核？ 八、如何进行团队激励？ 　 一、如何理解销售团队？ 马云管理日志 世上最好的团队是唐僧团队。 －唐僧是领导最无为，但知道取真经是最后目的； －悟空脾气暴却本领通天； －八戒好吃懒做但情趣多多； －沙僧中庸但任劳任怨。 　这就是团队精神：有八戒有乐趣，有沙僧就有人担担子，互补支撑，会吵架，但价值观不变。 三种团队的不同结局 野牛团队：个个身强力壮，没集体意识各自为政，敌不过弱小十倍的狼； 螃蟹团队：被抓到竹篓里后，有一只奋力往上爬，其他的拉后腿，结果是谁也上不了； 飞雁团队：