二线白酒品牌推广调研.pptVIP

目标消费群对新闻，经济，热点报道类节目关注度较高 * 知名白酒品牌推广调研 部分数据 品牌力 销售表现 5亿 10亿 15亿 20亿 25亿 高炉家 种子 文王 迎驾贡 古井 口子 枝江 衡水老白干 洋河 宋河 西凤 郎酒 汾酒 二线品牌2009年 沱牌 四特 宝丰 双沟 今世缘 稻花香 丰谷 河套 白云边 社交饮用仍然是目前白酒市场的主要机会，随着名酒的不断提价二线/地产白酒品牌在社交饮用市场中的价格空间进一步放大为50—400元，其中100—200之间是二线/地产白酒品争夺的焦点。 这一价格区间的社交饮用形态是复合的既有亲朋聚饮也有政商招待，心理需求则表现为亲密中带有尊重。 口子 国色天香——执信有恒，成功自有道——真藏实窖，诚待天下 迎驾贡 大驾光临，请喝迎驾贡——以客为尊——生态好酒——中国人的迎宾酒 枝江 越来越近，越来越好——有朋友人生比戏还精彩——知心，知己，枝江酒 稻花香 滴滴稻花香，浓浓三峡情——人生丰收时刻——中国丰 洋河 蓝色经典，男人情怀——海天梦想，中国力量 品牌诉求： 这些品牌都在此期间，以品牌主张的明确与影响力的提升为基础完成了产品的系列化构建。 用3—4年时间由二线品牌中间的中间跻身全国白酒前十强 在全国范围内形成高炉家是“具有高感召力的中高价位白酒”的消费认同 高炉家酒的发展规划 49-57年 65-73年 83年 86-90年 第一次婴儿潮 第二次婴儿潮（规模最大） 有着传统的白酒消费基础，是当下中国白酒消费的主力群体。这一群体在社交观念注重中国传统的人情世故中“情感第一”的原则，经历了中国经济的变革调整对于“朋友（关系）是最大的财富”这一观点高度认同，在交往方式仍旧主要依赖“酒桌交际”，如何在席间适当的营造亲切的氛围、恰如其分的表达尊敬之情在他们看来是交际成败的关键，是衡量自己也是衡量他人交际份量的标准。 第三次婴儿潮 从相关调研数据来看，这一群体的消费者白酒消费意识有所降低。 由于白酒饮用带有一定的“禁忌性”，对父辈的模仿与整体环境影响，白酒核心消费群可下延到83年出生的消费群体。 中国白酒主力消费群体 形象代言人以及与事件挂钩的表现策略对于二线白酒品牌建立全国性认知，有着两方面长处： 迅速引起关注，产生形象记忆 容易产生话题性 应对我们的战略目标以及市场发展的加速，我们建议在高炉家品牌塑造的前期可以考虑运用代言人策略。 凡事都有两面性，下面是品牌代言的好处 枝江酒 从曾志伟到孙红雷 衡水老白干 胡军 郎酒 黄健翔 金六福/福星/浏阳河 米卢/葛优/超女 口子窖 陈建斌 宣酒 李幼斌 宋河 其他一二线品牌：常年高额投放央视，品牌形象持续露出，传播竞争日趋升级。 15474 17178 10683 茅台 2527 2984 4688 4779 9425 13264 13906 11721 20693 2009.1-10月 2196 3317 3260 3258 8813 4889 10348 13264 30623 2008 968 3008 1360 1105 1706 4927 2454 12794 15585 2007 古井贡 口子 衡水 稻花香 洋河 郎酒 舍得 杏花村 五粮液 单位：万 竞争地位与广告投入 激烈的竞争环境，明显的传播距离，如何让高炉家的传播后来居上？ 全国品牌的传播启示 万 常规投放：央视一套、二套、新闻频道为各品牌的共同选择。 数据来源：央视CTR 时间：2009.1－2009.10.17 全国品牌的传播启示 数据来源：央视CTR 时间：2009.1－2009.10.17 焦点访谈、晚间新闻（9月起），经济半小时、经济信息联播 1、2套 枝江 今日观察，新闻1+1、盛典 2套、新闻频道 双沟 晚间新闻、黄金剧场，经济信息联播， 1、2套 迎驾 朝闻天下，经济半小时 1、2套、新闻频道 河套王 新闻会客厅两会特别节目、午夜电视剧场，中国财经报道，海峡两岸，小崔说事 1、2、4套及新闻频道 古井贡 新闻30分，经济信息联播、对话，军事报道 1、2、7套、新闻频道 口子 新闻30分、新闻联播，军事报道 1、7套及新闻频道 衡水 今晚，健康之路，中国新闻，天气预报、午夜新闻 1、2、4、7套及新闻频道 稻花香 晚间新闻，经济半小时、第一时间，乡村大世界 1、2、4套、新闻频道 洋河 晚间新闻，经济信息联播、对话，7套全天套播 1、2、7套及新闻频道 郎酒 主要投放段位 主投媒体 品牌 常规投放：新闻、经济类节目为各品牌投放央视的共同选择。 全国品牌的传播启示 主要品牌借力热点大事件，聚焦眼球，投放非常规广告资源： 数据来源：央视CTR 时间：2009.1－2009.10.17 朗酒：2009