泉州市南益鲤景湾营销总结.ppt

公关活动- 3月26日名士会招募活动 公关活动- 4月24日名士会南益品质之旅 公关活动- 5月29日产品说明会（悦华酒店） 公关活动- 5月29日产品说明会（悦华酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 拿地背景 地段解读 项目档案 总体规划 建筑设计 园林景观 户型设计 市场背景 项目定位 卖点提炼 主题广告语 营销节奏 现场体验 媒体推广 公关活动 客户分析 定价策略 开盘方式 销售情况 营销总结 项目背景 产品打造 定位思考 开盘销售 营销回顾 截至2011.6.20，总共来访客户2112组，其中意向客户340组 。 截至2011.6.20，总共来访客户2112组，其中意向客户340组 。 1. 环境：一线江景、2400亩金塔公园 2. 品牌：南益品质保证、南方物业服务 3. 户型：面积适中、赠送一个房间 影响客户购买的关键因素排名 销售物料-4月份项目折页 销售物料-6月份区域解读海报 户外广告布点 高尔夫球场广告牌2011年5月到期 池店高速路口广告牌 2011年5月到期 刺桐大桥广告牌 顺济桥道旗 泉州大桥广告牌 仑仓广告牌 2011年5月到期 南新漂染厂围墙 南益广场围墙 笋江桥道旗/广告牌 新门街道旗/公交车亭 现代广场广告牌 江滨路道旗 户外广告-1月27日 户外广告-4月14日 户外广告-6月7日围墙 南新漂染厂围墙 南益广场围墙 户外广告-6月10日 户外广告-6月24日 道旗-2月17日顺济桥 道旗-3月4日笋江桥 道旗-3月11日新门街 道旗-4月1日新门街 道旗-5月10日笋江桥 道旗-5月12日江滨路 道旗-7月14日笋江桥/新门街 报广-2月10日东早/海都/泉晚 报广-3月2日东早、3月7日东早/海都 报广-4月26日东早/海都、5月3日东早/泉晚 报广-5月13日东早/海都、5月20日东早/海都 报广-5月25日东早/海都、6月2日东早 报广- 6月3日泉晚、6月8日东早 报广- 6月份区域炒作4篇软文 报广- 6月份区域炒作4篇软文 报广- 6.25东早、6.28泉晚、6.29海都、 6.30东早、7.1东早/泉晚、7.2海都 报广- 7月8日开盘热销解读软文 彩信- 项目形象树立 南益·鲤景湾，28万平米南益生活城，南江滨第一排极致江景，3公里极目视野，紧邻2400亩金塔公园，90㎡两房变三房，135㎡三房变四房，邀您品 彩信- 产品价值推广 彩信- 产品价值推广 彩信- 开盘预告 网络- 专题网页 网络- 信息发布 公关活动- 2月13日临时售楼处开放 南益·鲤景湾Ⅰ期营销总结报告 南益地产 · 福建区域营销部 2011.8.1 产品打造 定位思考 营销回顾 拿地背景 地段解读 项目档案 开盘销售 项目背景 总体规划 建筑设计 园林景观 户型设计 市场背景 项目定位 卖点提炼 主题广告语 营销节奏 现场体验 媒体推广 公关活动 客户分析 定价策略 开盘方式 销售情况 营销总结 2010年2月5日，南益地产以4.05亿竞得位于鲤城区浮桥街道新步社区的2010-02地块（流拍转挂牌） ，总土地面积111550.2㎡（167.33亩），总建筑面积278136㎡，楼面价1456元/平。 174333㎡ 62140㎡ 41663㎡ 建筑面积 40% 100米 2.4 25% 商业40年、住宅70年 72638.9㎡(约108.96亩) 2010-2-(3) 45% 100米 2.4 40% 商业40年 25891.7㎡(约38.84亩)） 2010-2-(2) 1456元/㎡ 242.04万元/亩 40500万元 36800万元 35% 100米 3.2 30% 商业4 0年、住宅70年 13019.6㎡(约19.53亩) 2010-2-(1) 楼面地价 单位地价 成交价 起始价 绿地率 建筑限高 容积率 建筑密度 出让年限 土地面积 地块编号 地段解读一：鲤城新区，环境优美，配套不足 地段解读二：滨江第一排，江园城山四重景观 地段解读三：大鲤城重点发展的滨江宜居片区 地段解读四：市政配套陆续动工，有价值保障 延陵大桥 站前大桥 田中大桥 城市公园 南益·鲤景湾 泉州七中新校区 鲤城第三实验小学 鲤城第二实验幼儿园 鲤城文体活动中心 泉州中医联合医院 金 塔 公 园 2400亩 地段解读五：紧邻金塔公园，独享休闲配套 2400亩的金塔公园，沿江规划苗圃公园、蔬菜公园、休闲健身公园三个公园。其中休闲健身公园位于南益·鲤景湾正前