K3渠道专项产品下半年推广策略-群星计划.pptx

专项产品市场活动计划活动形式HR、OA市场活动HR路演派单协同咖啡鞋服专业市场路演鞋服展会餐饮市场推广计划目录HR、OA市场活动HR、OA市场活动活动形式活动时间活动主题活动要求1、邀约过程即是推广过程，通过邀请函、电话也作为推广手段；2、会议过程中收集QQ、建立QQ群，引导伙伴参与者形成小圈子，做为圈子的意见领袖。建立会议责任人，会议结束，分配客户到销售，由责任人推动持续跟进打造内部微生态、促进企业高绩效 —K/3 HR/OA体验交流会全国巡展举办场次：省区+列名伙伴共计18场场均人数：50-100人活动时间：4-10月预计总费用：6万元市场活动注意点 1、HR、OA面向的客户对象基本重叠，两个产品的市场活动可以一同举行。各伙伴可结合自身需要，分开举办、合二为一都可以。 2、活动可与人力资源协会、劳动局等第三方机构联合举行，效果更好。 3、强烈建议活动过程中收集参会人员QQ，建立活动QQ群。引导参会人员建立互动机制，进而影响客户购买。市场活动工具包说明活动工具包内容：?1、活动所需易拉宝，伙伴可根据需要选择使用。 2、活动背景板，可根据需要修改。 3、顾问演讲用PPT。HR准备了多套，根据需要选择；OA准备了全面PPT，根据需要删减。 4、活动暖场视频，HR相关视频较早前已上传伙伴社区， 需另行下载。 5、活动邀请函，可根据需要修改HR－路演派单活动形式活动目标活动主题活动时间HR专业化进阶之路在HR密集的场所现场宣传，强化潜在客户对产品的直观印象，激发潜在客户购买兴趣，高效收集商机利用人才招聘会机会，在各地人才招聘市场，张贴公司HR海报，并对到场HR派发彩页效果测试：4－5月在北京、上海、广州、成都初步试验，获取派单效果数据举办场次：不限场次，伙伴根据需要自行举办（协同咖啡）活动目标受众与规模对象：政府和企事业单位负责人、董事长、总经理、运营部门负责人，信息化部门负责人，行政部门负责人等高层管理者等规模：50-80人邀请方式：自行邀约合作单位邀约通过微博、官网、网络媒体、广告，参会者自主报名活动形式改变过去单一由嘉宾演讲的形式，将活动改成“演练+分组讨论”的培训式对话论坛，并将小组讨论结果呈现到墙上，让与会人员以及嘉宾都形成信任关系。嘉宾同时也是主持人，抛出话题，让来宾发表各自的见解，相互意见碰撞，激发出意想不到的创新点子，有效解决来宾容易被自己过去所学或是经验带来的思维限制，使来宾能够用新的视角来看世界，并产生更富于远见的洞察力。从 传统会议 到参与 视觉会议1.报到体验展区体验—金蝶微博、金蝶协同产品应用体验2.分组破冰小组成立热场游戏—画一种动物代表自己的特点，并向他人介绍3.针对本期主题进行讨论发现痛点—发现自身管理问题深度剖析—共同探讨问题原因，寻找解决问题的方法、工具、体系或团队解决之道—金蝶可提供哪些服务帮助解决4.行动计划的制定让客户现场就输出下一步的合作意向，有效缩短商机挖掘周期。 活动议程活动主题与话题设置活动主题 1. 知行合一，战略落地——金蝶云管理产品体验暨协同研讨沙龙 2. 从战略到执行，推动管理升级——金蝶云管理产品体验暨协同研讨沙龙讨论话题话题要聚焦活动主题以及CEO/CFO/CHO/CIO等人群所关注的热点问题，围绕云管理时代下的转型，企业应该如何利用web2.0来加强与员工的沟通，分享知识，优化流程。强调协同工具在保障企业战略传递与执行中的重要性，标准化运营体系和知识传承在企业扩张和规模化经营中所起到的积极作用。配合金蝶协同的云服务、移动应用、知识中心、团队协作、多级组织管理、即时沟通、流程图形化编辑与监控、门户管理等功能的现场演示，引起来宾们的关注。 活动主题与话题设置半天的议程可进行1-2个重要话题的探讨，每个话题60min左右话题备选：话题一：如何确保企业战略与执行的知行合一？话题二：从战略到执行，如何通过IT工具固化并执行？话题三：如何用数据评估执行效率？话题四：云管理时代，如何培育开放分享的文化氛围？话题五：如何集群体智慧推动组织快速增长？讨论过程：主持人抛出话题 10min小组讨论 20min各组讨论结果分享 20min小组成果上墙，互相走动观看 10min 如何营造氛围不是很正式而又很亲密。让客人们一走进来就感受到，这不是一次普通的会议。会议室最好有自然光，窗外有景。桌椅摆放像真的咖啡馆一样，每桌坐4-5 个人。桌椅摆放要错落有致，不要太整齐划一。每张桌子上至少放 2 张大纸，一杯彩色马克笔。主持人桌子放置各种资料。会议室布置得稍有些艺术性。准备饮料、点心。活动物料布展物料签名墙海报易拉宝行动计划墙活动物料物品准备：桌：直径1 米左右的小圆桌，或小方桌。椅：每个人都有椅子坐，不能有人站着。花/布：每张桌子最好有彩色桌布、一瓶小花。桌纸：每张桌子用几张大白纸盖住