物流企业定价策略.pptVIP

2、低于竞争者产品价格定价法 无论竞争者的价格是多少，本企业产品的价格始终比对方低。采用低价策略，意在维持或提高本企业产品的市场占有率，迅速扩大产品的销售量。 3、高于竞争者产品价格定价法 这种定价是在竞争对手的基准价的基础上，提高本企业产品的价格水平，以高价谋取高利润。采用高价策略，主要适用于以下情况；企业产品相对于竞争者的产品，有着显著的优势；购买者在意识到这种相对优势的同时，愿付出高于竞争对手产品的价格；企业的知名度、信誉度较高。 4、投标定价法 5、变动成本定价法 6、倾销定价法 7、垄断定价法 三、物流产品的定价技巧 （一）新产品定价 1、取脂定价策略（又称高价策略） 2、渗透定价策略（又称低价策略） 3、温和定价策略（又称满意定价策略） 取脂定价策略 渗透定价策略 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 （二）折扣定价法 企业营销通过折扣方式可达到两个目的： a、折扣是对服务承揽支付的报酬，以此来促进物流服务的生产和消费的产生。 b、折扣也是一种促销手段，可以鼓励提早付款，大量购买或者高峰期以外的消费。 物流企业定价策略 【知识目标】： 通过本节的学习，理解影响物流企业定价的因素； 掌握各种定价的方法； 学会运用各种物流企业定价策略。