房地产市场营销环境(新增案例分析与实训题).docVIP

房地产市场营销环境 第一节 房地产市场营销环境概述 房地产市场营销环境的特点主要是：关联性、差别性、动态性 第二节 房地产市场营销的宏观环境 一、自然环境 地理环境： 自然资源 生态环境 二、人口环境 人口总量与人口增长对房地产需求的影响 人口的年龄结构 家庭规模与结构 人口的地理迁移 三、经济环境 社会购买力 （影响购买力的主要因素有：消费者收入的变化、置业者支出模式、储蓄的变化） 四、文化环境 教育程度和职业 家庭单位与人数 民族与宗教 价值观念 五、技术环境 当今科学技术迅猛发展其特点为： 1、新技术和发明的范围不断加宽 2、理论成果转化为产品和产品更新的周期大大缩短。 3、重视在民用产品上采用最新科技成果。 六、政治与法律环境 国际国内的政治风云影响消费与营销行为 政府的政策引导和调节影响销售行为 良好的法律环境是市场营销活动得以正常进行的基本保证 1、高预见性 2、把握先机 3、用足、用活政策 4、规避不利因素，绕开陷阱 第三节 房地产市场微观环境 公司 供应商 营销中介（中间商、营销服务机构、财务中介机构） 顾客 公众（融资公众、媒体公众、政府公众、公民团体公众、当地公众、一般公众、内部公众） 竞争者 竞争对手的分析 1）纵观全局，称称自己有几斤几两 2）了解竞争对手的状况 对竞争性楼盘的分析 1）从指定区域中找出明星楼盘