流风文化瓷具有限责任公司创业方案.docVIP

流风文化瓷具有限责任公司创业方案 团 队 锦 鲤 团队成员 曾 慧 勾 婕 周 桃 张芳毅 唐小茜 曹茂潇 魏先银 队 长 李依芸 指导教师 黄春艾 完成日期 2010年4月7日 目录 一、方案概要 2 （一）公司介绍 2 （二）产品与服务概要 2 1、主要产品与业务 2 2、盈利模式 2 （三）公司战略 3 （四）关键市场机遇及竞争环境 3 二、产品介绍 4 （一）产品和服务简介 4 （二）定价与业务模式 6 （三）优势 6 （四）产品技术水平 6 （五）未来产品或服务规划 7 三、公司战略 8 （一）公司简介 8 （二）公司的宗旨和发展规划 8 （三）公司战略 9 1、总体战略 9 2、竞争战略 9 3、营销战略 9 4、人力资源战略 10 5、财务战略 10 四、市场分析 11 （一）创业市场宏观环境分析 11 （二）竞争分析 11 1、现有竞争者 11 2、潜在竞争者 12 3、替代生产者 12 4、供应商的选择 12 5、客户 12 （三）目标市场分析 13 1、目标顾客分析 13 2、现有市场分析 13 3、市场定位分析 13 （四）行业分析 13 （五）企业所在位置分析 14 （六）市场分析结论 14 1、竞争优势 14 2、瓷具发展的劣势分析 15 3、市场机会分析 15 4、市场威胁分析 15 5、如何达到sowt最佳组合 16 五、营销策略 17 （一）营销目标 17 （二）产品策略 17 1、产品组合 17 2、产品生命周期策略 17 3、品牌策略 18 4、包装策略 18 5、服务策略 18 （三）渠道策略 18 （四）价格策略 19 1、定价模式 19 2、价格体系维护 20 （五）广告与促销策略 21 （六）销售组织机构及控制 23 1、组织机构 23 2、控制 23 六、经营管理 24 （一）周期计划 24 （二）生产流程说明 24 七、创业团队 26 （一）公司组织结构、职务设置和股权分配 26 1、组织结构图 26 2、职务设置 26 3、公司股权分配及团队领导 27 （二）招聘 28 （三）培训与开发 28 1、任职前培训 29 2、在职、晋升培训 29 3、培训评估 29 4、职业生涯规划体系 30 （四）绩效管理 31 1、绩效考核的体系 31 2、绩效考核的原则 31 3、绩效考核的反馈 31 4、绩效改进 31 （五）公司劳动纪律 32 1、日常行为规范 32 2、会议制度 32 3、考勤管理 32 （六）激励 33 （七）薪酬设计 34 1、薪酬结构 34 2、薪酬构成说明 35 3、不同岗位与系列的各部分薪酬所占的比例 36 （八）企业文化 36 1、企业管理的基本理念 36 2、企业管理的核心理念 36 八、财务状况 38 九、融资方案和回报 45 十、关键的风险和问题 49 （一）机遇 49 （二）风险与防范 49 1、管理风险 49 2、市场风险 49 3、设计风险 50 4、政策风险 50 5、财务风险 50  一、方案概要 （一）公司介绍 流风文化瓷具有限责任公司以“流动的文化风潮”为寓，塑造一个年轻、有文化气息，懂得经营生活的企业的形象。我们力图通过在中高档瓷具图案和样式上的创新，反映更多的文化特色，将其作为旅游产品、礼品来进行销售。 成立有限责任公司，初始投入资金16万，由于股东共计8人，筹集方式如下，董事长：总经理：其余每个股东=6万：4万：1万。 （二）产品与服务概要 1、主要产品与业务 首先抓住成都市餐饮与休闲文化的本质，设计成都市文化标志与宣传口号，获得市政府认可。以此为依托，赠送政府城市主题文化杯子，打响知名度，塑造企业专注文化瓷具的形象。 随后自身开设格子铺，并且寻求直销商合作，主营文化创意瓷具，定位中高档，作为旅游纪念品、礼品销售。瓷具分为两类，第一类是在图案上创新注入文化色彩的，多采用变色杯的形式来反映文化，第二类是在外型上创新，融入文化色彩。 2、盈利模式 公司摒弃利润较低的制作过程，将其外包给工厂，主攻创新设计和品牌营销。产品通过开设铺面和寻求直销商来销售给目标人群，以此赚取高额利润。 旅游纪念品、礼品分为两类不同规格来进行定价，一类采用普通瓷，定价在偏高档，另一类采用骨瓷，定价在高档。 集团定制是根据顾客对材料、设计思路的要求来进行定价。 （三）公司战略 引入期（半年内）：首先依托大学生创业的优势，寻求政府的认可，打响知名度。 巩固期（半年—1年）：在引入期的基础上，开设格子铺，寻求合作对象，逐步建立起直销体系和网络营销体系。 扩张期（2年—3年）：扩张产品线，不再局限于地域性的民俗和旅游文化，把中国传统文化融入日用品、陈设品、饰品、开运祈福产品，同时代卖其它文化创意产品来挖掘吸收有关方面的人才。注重人才培