商超陈列方案：詹氏KA陈列标准.pptVIP

詹氏商超渠道陈列标准 詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述 1、定义： 詹氏商超渠道陈列标准 2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战 现代销售渠道的重要性 —现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广； —现代渠道受众面广，信息传播速度快，对于我司品牌宣传有帮助 现代渠道面临的挑战 —现代渠道的运作模式越来越复杂； —现代渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求做出商业决策”； —现代渠道对供应商的要求越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的商品、价格等。 詹氏商超渠道陈列标准 二、陈列简介 1、陈列的定义 陈列是指在通过销售点刺激消费，实现产品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括了所有在零售商店里，吸引顾客购买某种产品的活动。 这些活动包括：产品陈列、使用宣传资料（POP）、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。 此外，陈列还包括其他的许多活动，比如，在商超里不断提高我司品牌知名度以及不断完善管理形式。 詹氏商超渠道陈列标准 2、陈列为什么重要? 为了引起消费者对产品的关注度 为了提醒消费者购买我们的产品 为了使消费者方便购买我们的产品 为了加强广告和市场信息的传达 为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 生动化的陈列可以创造“冲动购买”行为，调查