联通CDMA平衡术.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 不 与其他基于客户定位 的品牌销 场的错误 。”知情人士透露。 售策略最大不同的是，联通此次将选 在一次内部会议上 ，联通董事 年才能够飞速发展 。近 日，一个名为 择权完全放在用户手里 ，联通只是在 长王建宙 曾将 CDMA网络 比喻成为波 “绿色飓风 ”的行动被联通悄然启动 ， 一 旁提供建议参考 ， “消费者可 以根 音 747，除了有针对高级商务舱 、商 针对细分 目标市场 的三种服务开始酝 据他们的实际情况来挑选合适的业务 务舱 、还有许多经济舱 。网络 已初具 酿 “CDMA风暴7_针对新增大众市场 方案 ，然后联通的工作人员会根据他 规模的CDMA20001x网络，不仅需要 的预付费业务 “如意 133”、针对中端 选择的方案提供适当的终端及业务组 为中高端客户提供优质的服务，更要 市场的后付费业务 “超值新时空”和 合 。” 兼顾大众，“让更多的人能够坐上747 针对高端市场 的后付费业务 “至尊新 李为冲说 ，联通希望此次能够 的经济舱 。” 时空”。 开辟一个崭新的营销模式 ，而非持续 在飓风行动中，联通针对高端 、 联通集 团市场部总经理李为冲 不断的价格竞争。“实际上，小运营商 中端和低端分别推出了不同的服务 。 表示 ，这场促销活动预计将在下半年 最怕打价格战，联通也是如此 。”一位 业 内人士预计，这次行动将为联通带 为联通带来 900万CDMA用户 。 联通内部人士说 。 来 日增近 1OVY用户 的增长 。联通 自己 上半年，由于停止 “存话费。送 业 内人士认为 。这次飓风行动 预计，保守地说。低端用户将最终达 手机 ”的促销活动 ，加之SARS的影响， 才真正体现了联通最初为CDMA制定 到 300万 。显然 ，联通 已经将低端用 联通的CDMA用户发展任务只完成了 的策略 -主打中高端用户，兼顾低端 户市场彻底纳入眼中，而发展 300万 全年 的三分之一 。而在中会议上 ，联 用户 。在CDMA推 出之初 ，由于产业链 低端用户 ，也就是整个下半年任务的 通集 团管理层 宣布联通全年 发展 不完善 ，市场上CDMA手机价高货少 ， 三分之一，对于联通完成900万用户 1300万CDMA用户和实现收支平衡的 几乎忽略了整个低端市场 。联通 的 的任务显然至关重要 。 目标坚决不动摇 。 CDMA策略也多被业界诟病 。 联通开始面临一个矛盾的境地 ： 经过一年 的发展 ，CDMA虽然如 低端策略 不继续 “送手机 ”的促销活动 ，用户 期完成了700万的用户发展任务 ，但 要保证低端用户策略 的实现 ， 数量完不成：继续的话，补贴太多，年 是其发展策略一直不是很明晰。虽然 手机价格和供应成了联通首先要解决 内实现收支平衡只能是 “纸上谈兵”。 在2003年 ，联通坚称要最初 的策略没 的问题 。为了彻底避免去年为手机掣 有错，一切都在遵循这个策略行事， 肘的尴尬的发生，联通和手机厂商的 飓风行动 但是对于细分市场推 出的措施却一直 联系空前紧密起来 。 绿色飓风行动是联通计划在全 没有 明朗化，手机价格也依然居高不 目前，召集 国内19家CDMA手机 国范围内开展的一次促销活动。它整