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洛基国际商学院洛基国际商学院 ·财富风暴研习班·财富风暴研习班 洛基国际商学院洛基国际商学院 ··财富风暴研习班财富风暴研习班 （内部资料（内部资料，严禁翻录，严禁翻录） ） （（内部资料内部资料，，严禁翻录严禁翻录）） 对话营销名师 对话营销名师对话营销名师 对话营销名师对话营销名师 亚洲赢销之神刘克亚，访谈洛基国际总裁陈斌 克亚：各位同学、各位朋友大家好！今天非常高兴，有机会邀请到在上 海做英语培训的陈斌老师，和我们一起来分享一下，他对克亚 老师的营销思路、营销思想、营销概念的一些理解以及在具体 操作过程中所产生的惊人结果。首先我做一个简要的介绍，然 后让陈斌再给大家一个详细的背景介绍。 我实际上通过另外一个学员间接认识陈斌的，陈斌以前一直在 上海做疯狂英语的培训，然后我通过其他的学员了解到，陈斌 在上海是一个影响力很强、很受学员欢迎的疯狂英语老师。 我们一直没有见过面，直到大概三个月前，那时陈斌已经和合 作伙伴在上海创立了自己的英语培训公司。在他们的新公司开 张之前，他们三个主要的合伙人来到北京，然后我给他们做了 大概两个小时的咨询，给了他们一些思路… 我觉得对一个新的公司来说，他们在短短的三个月之内取得了 惊人的成就，几乎是从零开始，没有任何大的投入……但是在 三个月内至少创造了30 万的价值，是吧？ 陈斌：盈利可能不到30 万，但是总的营业额要超过 30 万。 克亚：这应该说是你没有想到的？ 1 陈斌：这个真的是远远没有想到… 克亚：刚开始的时候我记得你们还有一些忧虑和担心，但现在看来，我 觉得是非常的惊人，当然我不能认为，所有你们的成绩都是因 为我的想法，你们也有很多思路，但我相信我的思想影响了你 们，在一定程度上。 所以今天我想利用这个机会跟大家分享一下，你在这段时间的 感悟以及你们的操作、取得的成就，希望其它的学员或者是培 训师有一些收获 ！另外在这个过程中我们也探讨一下你的这些 操作方案有哪些可以改进的地方。 陈斌英文名叫 Charley，他们现在在上海举办培训班。这样我 让陈斌给大家做一个简短的介绍，你的背景，做英语培训的过 程，然后为什么出来创业，好不好？让学员对你有一个概括性 的认识，然后具体的细节我们在探讨的过程中再补充，好吧？ 陈斌：Ok ！刘老师，说实话确实有一点惊讶和紧张，因为很兴奋…其 实和您认识到目前为止有三个月时间，在这个当中您对于我们 这个新的机构的关注，应该有达到十多次吧，所以说这是很让 人惊讶的，并且这一次刘老师能够亲自邀请我来参与这样一个 访谈和咨询的节目，我真的觉得很开心，首先谢谢刘老师！ 接下来让我简短的做一下自我介绍，其实我当年是从一个高中 生就开始教英语，那么一直到目前为止我都是一个讲师的身 份。因为作为讲师我们是永远不可能和营销层面有所挂靠，所 以一直导致我对于营销是处于一个非常迷茫的状态，一方面是 自己没有刻意的去想过，另一方面也确实是不懂。 2 在没有韩老师引荐我见到您之前，我对于营销觉得就是买卖关 系嘛…当我