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维普资讯 暾 CMO职场短命基因 ／ 诸强新 周经理在消费品行业有 近10年的工作经验，三十而立 的他正踌躇满志地计划着未 来的事业发展 。对 目前的状 态，他认为 自己正处 “双金 ”时 期：要工作经验有工作经验， 要精力有精力。因此寻找广阔 的事业舞台成 了他的阶段性 重点。 一 次经行业 内朋友介绍， 有一家企业正急需CMO(首席 营销总监)，这家企业虽然在 业 内没太大影响，规模也较 定位，没有一个产品能真正进 人，并将原先给两个人的工资 小，且前期经营一直处于亏损 入消费者心中成为首选 ，也意 给一个人 。这样也极大调动了 状态，但是周经理觉得 以自己 味着所有的产品都缺乏竞争 员工的工作热情。经过半年的 的经验与能力若能将之做大， 优势，对于中小企业 ，最可怕 调整，奇迹开始发生，公司原 也不失为一大成功之举。经几 的莫过于将有限的资源分散 每个月销售额仅100多万，半 次接触沟通后感觉公司CEO 使用。 年后竟上冲至200多万，员工 也很热情邀请他加入，于是毅然 于是周经理改 良维新，大 眼见着公司业绩开始腾飞，工 挑起了~4NkCMO的重担。 刀阔斧地砍掉了他认为没有 作热情也随之高涨。 到任后，周经理通过调研 前途的四个大品类，仅保留最 从重用到冷落 发现企业产 品定位存在较大 有优势的一个品类，同时将公 随着经营状况的改变，周 问题，如一家不大的企业却有 司所有的资源都集 中到这个 经理更准备大力施展拳脚干 五大类近100多个品种，提起 品类上。在市场发展上，也砍 上一番，不过在喜悦的同时， 该企业卖什么产品的，消费者 掉了许多销量远远抵不上费 烦 恼也 悄悄爬 上 了他 的心 往往各说其事，没有一个明确 用的区域，重点攻击公司所在 头。 的概念 。他觉得一个企业产品 地华东区。周经理同时还进行 周经理发现刚入职的前 虽然多，但每个产品的销售都 了必要的人事调整，引进 了一 两个月，自己的上司经常到他 只一点点，不但成本居高不 些有想法、有干劲的人才，辞 的办公室与他进行沟通，很能 下，更重要的是企业缺乏明确 退 了不能为公司产生效益的 尊重 自己的意见，并经常陪他 9 维普资讯 市场营销案例 起 卜班 。但是随着业绩的改 忌器。比如想调整那些}}J 不 系，仪靠 作层面的接触不免 善，他发现 卜司来他办公 的 H{力的人，义担心他们 告 白 得生硬 。岗 理忽然觉得 自 时问开始减少，特别让他郁 中说 自己的坏话，结果想要变 己仪仪与CEO 了几面，没有 的是原先 [I己的想法人部分 革义被 拖了之。 感情基础就贸然出山是很 冒 能得到肯定，而现在不置可否 大凡CMO，面对激烈 的市 火，的。 的表态常令他摸不到义腩。 场竞 婴做事就耍有卒问，更 另外 ，佶J经理发现 自己空 外 ，有 ‘他招进来 的 向 婴有支持 。如果CEO不愿意放 降的企业，其CEO虽然是企业 其 “秘告”，最近老总时不时提 权 ，尤疑封杀了CMO发挥的 最高指挥官，但CEO本身并不 及 自己的问题。 问，臼己不就遇到了类似 题 是企业老板也只是打 而