2011年山东省东营市中考数学试题及答案.docVIP

济南苏宁应对国美泉城路店总结 1、国美和我司的现状： 项目 国美 苏宁 店面定位 济南国美第一旗舰店 3c+旗舰店、领先泉城 店面现状 神秘、即将揭幕 经历多次改造、占据一定市场份额 对待泉城路商圈态度 地位重要、谨慎进入 已经抢滩登陆黄金商圈、巩固地位 目标 最高档、最有优势和竞争力的一家店 08年占居济南市场份额第一………………………… 2008年济南苏宁目标是济南市场份额第一。4周年——3c+旗舰出击 苏宁领航泉城的宣传 3、促销活动应对： A、无需定金、1个电话=最高1200元VS预交定金、财富翻倍 国美电器在6月18日刊登出预交定金、财富翻倍活动，而我司随后打出了无需定金、1个电话=最高1200元活动（惊爆、特价机、数码电脑及部分品牌不参加该活动） 国美 我司 条件 预交50元、翻倍100元 抵现60元 单件购物满1500元 预交100元、翻倍200元 抵现120元 单件购物满2500元 预交200元、翻倍400元 抵现240元 单件购物满4500元 预交400元、翻倍800元 抵现480元 单件购物满9500元 预交1000元、翻倍2000元 抵现1200元 单件购物满15000元 活动流程：顾客打电话或直接到泉城路店现场报名——登记顾客姓名、联系方式、身份证号—告知顾客参加活动编号——客服将登记表交于连锁店—23-24日顾客凭有效登记号码至泉城路店参加活动—店面核实参加活动的顾客登记有效登记号码（对有购买商品意向的顾客）—营销人员现场作价格——成交 活动编号规则：客服编号以K0001--- ?连锁店编号以L0001---? 活动期间总计报名116人（电话65人、现场报名48人） B、买赠活动VS开业大礼包 我司 国美 单品满 满100元，送5斤大米一袋； 满500元，送运动健身套装一套； 满1000元，送电水煲一台； 满2000元，送电磁炉一台； 满3000元，赠DVD或美的吸尘器一台 累计购物： 满4000元，赠时尚折叠自行车一辆 满7000元，赠手机或者迷你音响一套 满10000元，赠移动DVD或者数码相机一台； 满18000元，赠滚筒洗衣机一台 满30000元，赠笔记本电脑一台 单品满 满499元，赠价值88元开业大礼包：实为纳米美容毛巾 满899元，赠价值160元开业大礼包：实为人体称或空调被 满1499元，赠价值300元开业大礼包：实为高级蚕丝被或亚麻凉席 满2499元，赠价值480元开业大礼包：实为云梦香熏被或两折凉席 满3999元，赠价值750元开业大礼包：实为方恩丝竹凉被或浴室三件套 累计购物 满5999元，赠价值千元开业大礼包+折叠自行车一辆 千元大礼包：实为碳式凉席或欧式经典床上四件套 满8999元，赠价值千元开业大礼包+高档消毒柜一台 满16999元，赠价值750元开业大礼包+移动DVD一台 满22999元，赠价值千元开业大礼包+20寸液晶电视一台 买赠活动：我司整场礼品较为丰富和实惠，整体力度好于国美和三联，是我司的优势项目，成为增加成交率的关键条件之一。国美整体礼品价格较虚，以“价值***元的开业大礼包”体现，实际则为价格相对低廉的床上用品等，相比我司电器类赠品较弱。 C、四周年促销活动：免费来就送、惊爆、特价、免费抽奖、买赠、返券、价格直降进行了包装。 4、新闻软文策划： 在本周新闻宣传方面：周一至周四，我司均有新闻软文投放，从行业新闻、泉城路店的四年来积淀出来的地位和影响、消费者的信任、供应商的支持、促销内容等方面进行展开论述，采用记者的角度娓娓道来，有较强的可读性；相对国美的大篇幅论述软文来说，有较强的吸引力和可信任度。 沈总专访宣传思路： a 苏宁的品牌价值，区别于竞争对手的内容：标准化、领先的行业模式 b 苏宁在济南的发展历程，旗舰店的四年的形成史 c 3C+模式的行业领先地位，独特的优势 d 08年苏宁成为济南第一的目标 e 对竞争态势的分析，说明我司积极主动的态度 5、硬广应对： 形象硬广从高度决定影响、实力成就未来、聚焦苏宁泉城路店三方面进行宣传 国美前期宣传稿件： 针对国美在泉城路开业的宣传，我策划部有针对性地打出苏宁战前总动员的报广，以打压对手的气焰，以电器阅兵式的形象出现，表明我司坚决的对敌态度，与后期旗舰出击的稿件形成呼应。 我司形象硬广 vs 国美预告盛大开业硬广 6月19日 高度决定影响力为主题的齐鲁晚报C5版通栏硬广 6月20日 实力成就未来为主题的济南时报A7版通栏硬广 6月21日 聚焦苏宁泉城路4周年盛世庆典为主题的齐鲁晚报C5版半版硬广 我司泉城路店四周年庆典 vs 国美电器旗舰店盛大试营业 我司四周年庆典稿件： 报纸板块根据领导要求突出了惊爆机、特价机模块，报头主题是用立体