中国移动企业ICT应用创业计划.pptVIP

谢谢 全网平台运营方式建议 优势 劣势 省公司建设运营 有一线集团产品运营经验 利用部分现有平台，减少新建平台工作量，借助现有人员能迅速部署 建议一：基地模式 有管理合作伙伴的经验和行业合作伙伴合作经验 运营全网misc的经验 建议二：卓望模式 由省公司采取基地模式进行全网平台的搭建和运营支撑（重庆或北京） 由卓望进行全网平台的搭建和运营支撑 与他省协调工作有一定难度 缺乏一线营销经验 增加人员和管理成本，前期收入较低，有一定风险 卓望建设运营 决策点 一、ICT创业计划是否可行? 中国移动企业ICT应用创业计划是中国移动联合拥有一定客户资源的合作伙伴，发挥双方优势资源，为企业客户提供丰富的ICT产品，提升移动价值的一种新型的集团产品开发合作模式 商务模式：5：5 二、平台二级架构是否可行? 全网平台和省级平台 三、全网平台的运营支撑方式选择? 基地模式和卓望模式 请领导批评指正！ 附录一：各单位交流情况 * * 特点列为两条：第二条改为每个产品都要了解各行各业的需求 瓶颈：一个产品不会像个人产品，一个产品有很多规模，应该有很多；不是通信产品，涉及行业内部，不是特长， 行业深度，每个行业应该能进去，发挥专长，合作 * 比例的进一步细化 合作产品为联合品牌， 收费比例偏高 梦网分成比例： 15:85－代收 30-70－代收＋服务 50:50－收费＋服务＋销售 明确各环节的工作内容和逻辑， ADC部署慢、计费模式不好、营销队伍 第一种情况（70：30模式）：自有业务或包装成中国移动的自有业务，由中国移动主导市场宣传工作，由中国移动的客户经理面向集团客户进行直接销售签单；由SI负责接单后的售中及售后服务工作。中国移动与SI的功能费分成比例为70：30； 第二种情况（50：50模式）：自有业务或包装成中国移动的自有业务，由中国移动主导市场宣传工作，由SI面向集团客户进行售前、售中及售后服务工作。中国移动与SI的功能费分成比例为50：50； 第三种情况（30：70模式）：中国移动的产品嵌入到SI的自有产品中，以SI为主导面向集团客户进行售前、售中及售后一体化工作。中国移动负责业务总集成环节，则中国移动与SI的功能费分成比例为30：70。 * * 删除一个 简化ADC引入的复杂上午过程，优化企业客户业务受理流程 * 中国移动企业ICT应用创业计划 项目汇报 一、项目背景 合作模式介绍 支撑平台介绍 新模式优势 三、具体实施计划 目录 二、项目介绍 项目提出的背景（1） 集团客户市场特点 “大市场、小规模”的市场特点 集团客户ICT市场总体规模大，但每个需求细分明显，单个需求规模有限 集团客户对移动ICT产品的市场需求大致可分为两大类 原有IT移动化和移动化的IT 行业深度明显 集团产品涉及各行各业的各个环节，必须深入了解到各行业的特征，才能满足需求 要求移动集团产品种类丰富，覆盖全面。目前除基础通信产品外，中国移动ICT产品数量、种类均有限 对集团产品提出要求 目前提供的开发合作模式无法全面覆 盖这两大类，需要设计新的开发合 作模式 需要与了解行业、客户的合作伙伴合作 进行ICT产品开发 项目提出的背景（2） 我们将对现有开发合作模式没有覆盖到的合作伙伴进行了分类： 角色 特点 状态 对移动的需求 举例 模式建议 软件 提供商 卖产品licence 产品有移动化的需求 有客户资源且客户已经使用了他们的服务 有自建渠道进行销售和服务 与移动品牌联合 将产品与移动网络进行紧密融合 提供宣传（认证）和部分营销资源 统一清晰的合作模式 产品快速移动化的能力 用友 金蝶 新型合作模式针对这些合作伙伴覆盖的市场进行合作，扩大移动ICT的影响力 ICT 集成商 根据客户需求提供解决方案，有移动化的需求 有共性的解决方案很难产品化形成规模 有客户资源 有端到端的解决方案 有做集成方案队伍 有较好的服务 提供代收费通道 将产品与移动网络进行紧密融合 提供宣传（认证）和部分营销资源 统一清晰的合作模式 产品快速移动化的能力 移动能够提供其他业务资源 神州数码、方标电信、 东软、卓望数码 行业ADC模式创新了集团产品开发方式，为ICT商提供了合作渠道，使移动产品快速切入ICT市场，同时在业内树立起移动崭新形象，但对于整个集团客户市场并没有能够全覆盖： 只覆盖了移动化的ICT市场，做成“我做好的移动化产品要卖给你” 对于已有IT化产品的客户市场或者已经用了合作伙伴IT产品的客户市场难以覆盖 用友软件合作案例 用友管理软件、ERP、财务软件在国内的市场份额超过20%。 用友软件用户数全国超过60万家