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CS 中顺洁柔策划书 时间：2012年10月31日 营销推广 CS 一、前言 公司简介 二、市场机会分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 三、营销战略 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三 ) 市场定位 四、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四 ) 渠道策略 五、计划执行 （一）组织销售队伍 （二）制定实施时间表 CS 前言 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 公司是国内生活用纸行业第一梯队企业，主要致力于研究、开发、生产、销售中高档生活用纸。公司拥有洁柔、太阳两大国内生活用纸知名品牌，主要产品为卷纸、手帕纸、软抽纸和盒巾纸等。公司拥有多品牌战略和良好品牌形象、良好的研发能力、覆盖全国的营销网络以及全国性的生产基地布局等，被评为中国优秀民营科技企业、广东省百强民营企业。 公司简介 CS 市场机会分析 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 一、宏观环境 经济环境： 近年来，全球经济复苏的前景面临波折，纸巾行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。 人口环境：人口增长速度快，人均用纸量增加。 社会文化环境：生活水平不断提高，人们对纸巾的品质和质量的要求也提高。 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 二、微观环境 主要竞争对手有：Tempo、心相印、清风、维达。 市场上没有压倒性的优势，相互之间竞争激烈。 Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高；心相印渠道能力良好包装精美，口啤效应好；清风与维达相对逊色。 竞争者： 消费者行为: 1.包装简约 ——最受欢迎 2.消费者购买的心理价位——4到6元 3.纸巾——不可缺少的生活用品 4.了解品牌渠道——电视广告，杂志，销售场所 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS S 无形资产优势 技术技能优势 竞争能力优势 组织体系优势 有形资产优势 W SWOT 分析 O T 缺乏持续、大量的长期资金支持 公司市场占有率相对较低 生活用纸消费量稳步增长未来市场空间巨大 营销网络覆盖面广 成功登陆中小板，竞争力提高 纸浆价格大幅波动的风险 区域市场竞争风险 资产负债率偏高和短期偿债风险 CS 营销战略 市场细分 婴儿：柔软型纸巾 一般人：中顺滑无纸屑纸巾 运动爱好者：可湿水纸巾 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 包装方面 年龄小的群体：卡通版 年轻群体：高贵版 中年群体：优雅型 目标市场选择 主要的消费对象是年轻群体（无论男女，然而，定位于男士系列的产品相对于其他品牌更突出自己的优势） 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 成为国内高品质的一流品牌 市场定位 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS CS 营销策略 单击添加标题 世界最远的距离不是树与树的距离 而是同根生长的树枝却无法在风中相依 世界上最远的距离不是树枝无法相依 而是相互了望的星星却没有交汇的轨迹 世界上最远的距离不是星星之间的轨迹 而是纵然轨迹交汇却在转瞬间无处寻觅 世界上最远的距离不是瞬间无处寻觅 而是尚未相遇便注定无法相聚 世界上最远的距离是鱼与飞鸟的距离 一个在天 一个却深潜水底 @点击添加文本 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 产品策略 质量策略 采用高质量的原木材料制成 体积相对小，方便携带 外观简约而时尚，符合年轻人的审美观 图案中性男女皆适合 款式策略 综合考虑产品定位和产品销售情况 预告设定零售价，最终在成本价上确定价格 综合考虑市场销售和竞争对手，预先设定基本盈利空间，最终在成本价上确定价格 价格策略 经销商 直销卖场 商销客户 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 单击添加标题 世界最远的距离不是树与树的距离 而是同根生长的树枝却无法在风中相依 世界上最远的距离不是树枝无法相依 而是相互了望的星星却没有交汇的轨迹 世界上最远的距离不是星星之间的轨迹 而是纵然轨迹交汇却在转瞬间无处寻觅 世界上最远的距离不是瞬间无处寻觅 而是尚未相遇便注定无法相聚 世界上最远的距离是鱼与飞鸟的距离 一个在天 一个却深潜水底 @点击添加文本 前言 营销战略 营销策略 计划执行 环境分析 CS 促销策略 广告策略：设置形象大