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报关员考试精讲班第66讲讲义 进出口商品的价格 大纲要求：1、进出口商品价格构成2、主要贸易术语的价格换算 一、价格条款的基本内容：（单价和总值） 1、国际货物买卖合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总价两项基本内容。2、价格条款包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语例：每公吨 2000 美元 CIF东京每台 260美元? FOB上海”。计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语 二、主要贸易术语的价格构成（一）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR=FOB＋国外运费CIF价= FOB＋国外运费＋国外保险费 三、主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR、CIF 三种价格之间的换算（1）FOB价换算为其他价①CFR价= FOB价＋国外运费②CIF价=（FOB价＋国外运费）÷[1－保险费率×(1+投保加成率)] （2）CFR价换算为其他价①FOB价=CFR价-国外运费②CIF价=CFR价÷[1－保险费率×(1+投保加成率) （3）CIF价换算为其他价①FOB价=CIF价－保险费－运费=CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率)]－运费②CFR价=CIF价－保险费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］ 例：我国某外贸公司以每公吨10 000英镑CIF伦敦(按加一成投保一切险，保险费率为1％，向英商报盘出售一批轻工业产品，该外商拟自行投保，要求改报CFR价，问CFR价格为多少，出口人应从CIF价中扣除多少保险费?答：计算公式：CFR价=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]CFR=10 000×[1-0.01×（1+10%）]??????? =10 000 ×（1-0.01×1.1）=10 000×0.989??????? =9 890(英镑)保险费=10 000-9 890=110(英镑)故改报CFR价应为9 890英镑，应从CIF价中扣除保险费110英镑。 四、佣金与折扣（一）佣金1、含义：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。佣金有明佣和暗佣之分 2、规定方法：（1）“含佣价”每公吨100美元，CIF香港，包括佣金3%。（US＄1000 Per Metric Ton CIF Hongkong including 3% Commission ）这是第一种表示方式，（2）用字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比，例如每公吨1000美元，CIFC3%，香港在实际的业务中，这种方式用得比较多。（3）绝对数，例如，每公吨支付佣金30美元。?3、计算方法（1）业务上常见到做法是以合同价格为计算基础，直接乘以佣金率，算出佣金金额。?例：某个CIF合同总金额为1000美元，佣金率为3%，求佣金额。????? 1000×3%＝30美元? 单位货物佣金额＝含佣价×佣金率? 净价＝含佣价×（1－佣金率）? 含佣价＝净价÷（1－佣金率）例：卖方要求按CIF价实收100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5%时，报价应为多少？??? 含佣价=100÷(1－5%)=105.26美元。 例：我对外报CIF净价为每公吨2000美元，若国外客户要求改报含佣4%的价格时，应报价多少？含佣价=净价÷（1-佣金率）=2000÷（1-4%）=2083.33美元 例：某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每吨6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在FOB净入收不改的情况下，该公司报价应为：A、每公吨6722.1美元B、每公吨6738.9美元C、每公吨6732美元D、每公吨6745美元在这道题目中，给出的已知条件不是净价，而是含佣价，所以，第一个步骤，要先把净价给算出来。计算方法：（一）先算出CFR不包括3%的时候的价格。有2种计算方法：1、CFRC3% 是6600美圆，也就是说，6600美圆当中包含有3%的佣金，把佣金算出来是：6600X3%=198，那么不含佣金的时候的CFR=6600-198=64022、或者是直接代入公式：CFR净价=含佣价×（1-佣金率）??????????????????????????????????? =6600 ×(1—3%)??????????????????????????????????? =6402算出净价以后，再求出含5%佣金的价格，根据公式（二）含佣价=净价÷（1-佣金率）????????????????? =6402÷（1-5%）????????????????? =6378.9（二）折扣1、含义：折扣是卖方给予买方一定的价格减让（或称价格优惠）。是卖方在原价基础上给买方一