201109佛山首届啤酒文化节车展参展.docVIP

溢丰丰田佛山首届啤酒文化节车展暨逸致金秋嘉年华试驾会 活动背景 2011首届佛山创意啤酒节倾力打造的“德中元素啤酒嘉年华”，其规模和内涵，在佛山绝无仅有，属于城市重大活动。活动把传统啤酒节赋予现代创意文明的魅力，将点燃佛山市民的参与激情，激发消费热情。其独特魅力必能聚集起全民和中、高端消费人士一起来呐喊欢呼，为未来喝彩。借此契机，我们也将携凯美瑞、汉兰达、雅力士、逸致踊跃参与其中，为高端消费者带来一场汽车盛宴 。针对逸致车型，我们也将在主办方开辟的试驾场地为现场嘉宾带来“逸致金秋嘉年华试乘试驾会”。 活动目标 目 标 达成时间 静态车展 逸致试乘试驾 目标值 目标值 活动吸引客户组数 2011.9.24 80组/场 20组/场 活动留存客户信息数 2011.9.24 60组/场 20组/场 活动促成订单数 2011.9.24 1组/场 吸引试乘试驾人数 2011.9.24 20组/场 到场媒体数 2011.9.24 1组 1组 活动执行费用 2011.9.24 广告宣传费用 2011.9.24 另行申请 活动主题 溢丰丰田佛山首届啤酒文化节车展暨逸致金秋嘉年华试驾会 活动元素 活动时间：2011年9月24日 -25日 活动地点：创意产业园 主办单位：南方都市报 、创意产业园、啤酒品牌、溢丰公司 参与人员：溢丰营销部 参展车辆：凯美瑞、汉兰达、逸致、雅力士 促销内容 现场订车客户，赠送美保套餐一份。 填写《广汽丰田溢丰客户调查表》赠小礼品一份。 任务分解 任务项目 任务总量 任务分解 执行人 检查 备注 广宣、用品 单张500份/场、背景、场地、展车 市场部负责场地安排、背景等广宣物料制作和安装、展场布置、小礼品。销售部负责展车、宣传单张、来客登记表、车垫等。 李欢定 周艳桃 周小东 现场接待 所有客户 接待现场客户的咨询 销售顾问 邓卫胜 收集资料 100组/天 每天完成20组客户资料收集，登记并跟进 销售顾问 邓卫胜 任务平摊、CR协助 派发单张 500份/场 每场派发500份资料，任务平摊。 销售顾问 周小东 活动流程 项目 内容 责任人 督导 备注 每场车展前3天准备 销售支持 筹备展车，提供销售人员名单，每天至少4名接待人员（2名展场，2名试驾）。 邓卫胜 周小东 展车提清洁，加油、检测、展场/试驾接待。 客户登记表，报价单，宣传画册 前 台 粘贴标签，订名片 广宣 单张500份/场，小礼品100份/场，车顶牌4顶/场，调查表100份/场、背景架1套 李欢定 周艳桃 晚上装车，提前布置 借支 资金借出 李欢定 餐费，燃油费 物料 帽4顶，资料架1副，长方接待台2张、8椅，透明胶带3筒，抹布2条，饮用水20支，笔10支 李欢定 探场 到现场查看场地，确定展位 李欢定 布置 背景架安装，相机，产品介绍稿。 李欢定 8：10 集合 人员集合，清点用品，调集展车 销售员 清点用品否 8：20 出发 销售员 8：20 布置现场 摆放桌椅、资料架（定） 李欢定 8:40 派发 派发资料 销售员 每天共500份 9：00 接待试驾 礼貌热情接待，产品介绍，来客登记，刺激下单。对参加逸致试驾的客户先签订试驾协议，引导到指定试驾场地，按照流程进行试驾体验。 销售员 有客人试驾，可带至店内进行。 12：00 午餐 销售员 14：30 接待 礼貌热情、专业接待、试乘试驾 销售员 17：50 撤场 要求：1.工作人员听从指挥，遵守纪律，确保安全，尽职尽责，保护个人和公司财产安全； 2.穿戴车展装，佩戴工卡，注重仪容仪表，礼貌待客，保持良好工作状态； 3.不扎堆聊天，不吃零食； 4.收集资料，严谨认真，带回后整理分析并交专人在、跟进。 费用预算 序号 项目 数量 单价 合计 备注 背景桁架2个（试乘试驾区和静态展区各一） 2 1500 3000 6Mx3.5m X架、地贴、车顶三角牌、喷画、试驾指引等物料 1批 1500 1500 3 遮阳棚 2顶 0 0 1天 4 燃油费 4 50 200 现金 5 餐饮费 10人2天 15 300 现金 6 备用金 1000 1000 车辆刮痕及应急金等，现金 合计 6000 是否可行，请领导批示。 广汽丰田溢丰店市场部 2011年9月16 附件1：静态车展展位图（展