用行为打动顾客.pdfVIP

维普资讯 销售前沿 用 行 为 打 动 顾 客 粱业廷 下岗后，我专门搞推销小 然而 ，后来一个偶然的机 琢磨出通过帮忙的途径与客户接 商品的生意，摆摆地摊什么的， 会 ，让我找到了推销这种产 品 触，然后再伺机推销产品的好办 但是都不怎么赚钱。瞎折腾 了 的妙招来。 法。当晚，为 自己的这一发现而兴 几年后，去年春天，我开始推销 那天中午虽然刚下了一场 奋地到后半夜才睡着。 朋友发明的专利产品——节约 阵雨，可雨后的气温仍然很高， 第二天一大早，我便来到另 燃气灶头，结果一年后，竟然让 给人一种又湿又闷的感觉 。我 一 居民区，骑着 自行车在小区里 我轻松地赚了 11万多元钱。 刚在一居民楼里推销遭拒 ，心 闲逛 ，不久就发现一老大妈提着 这种节约燃 气灶 的特点 情十分沮丧。 两大袋蔬菜和一个西瓜，很吃力 是：采用气体悬浮燃烧原理，用 正当我在停车处开 自行车 地走来，我便停下 自行车从后边 强磁过滤气体，可比普通燃气 锁准备离开时，一个6O多岁的 追上去，帮老人家提着西瓜和一 灶节气 3O％ ～～50％以上。即 老人，正从 自行车上卸一袋大 袋蔬菜，于是我们边走边聊，亲热 便经过长时间燃烧 ，喷头也不 白粉，看他吃力的样子 ，我便跑 得像一家人一样。结果可想而知： 结炭、不生锈 、火焰蓝色，干净 过去帮他把东西从 自行车上卸 我又轻松地推销 出一 只节能灶 卫生 ，二氧化碳排放量小于 下来 。老人感激地望着我一个 头 ! 0．05％，安全可靠，性能稳定， 劲儿地道谢。看着老人满脸的 后来我又把这种推销方法应 寿命达 lO年以上。适用于所有 汗水，我便动了恻隐之心。问明 用到城里的一些大小饭店、小吃 新 旧普通或高档燃气炉灶具。 他家住在 5楼，我二话没说，扛 部，通过这样的方式接触客户，推 这样好的产品肯定有卖点，销 起大白粉就上楼 ，老人家感动 销成功率非常高。有时一天能卖 路大，有钱赚。于是我便专门搞 得不知说什么好。 出几十个。 起 了这种节约燃气灶头 的推 原来，他家装修房子 已近 因产品节能效果十分显著， 销。 尾声，正在进行刮大 白缺少大 有的顾客用了之后，还帮我做宣 刚开始的时候，我拿着产 白粉，而家里一时又无其他人， 传 ，介绍给同事或亲友，很多产品 品走家串户，逢人便推销。我按 老人怕耽误工程，一着急就 自 就是这样卖出去的。对回头客，我 产品的说明只字不漏地背给顾 己去了装饰材料市场买 回了大 干脆给他们一定的提成，把他们 客听，罗列 了一大堆产品的优 白粉 ，回到楼下正发愁，结果让 变成了我的下线推销员，结果销 点和专利技术的权威性，又拍 我碰上了。 售网越结越大 ，我的手机也成了 胸膛作担保，许诺不节能不收 闲谈中，老人得知我是一 热线电话。后来，我索性办起了推 钱。可是尽管我磨破嘴皮，收效 名推销员，便非常热心地打听 销学习班 ，把这种推销方法经整 仍是不大。有的顾客不理不睬， 起产品来，于是，我便向他介绍 理总结后传授给下岗无业人员及 将我拒之门外，还有的顾客干 了本产品的优点，为打消老人 有赚钱头脑的人，让他们替我推 脆把我训斥一顿。后来我又走 的顾虑 ，我还当场在他家厨房 销产品，我则专职做批发。不久， 遍了县城里的大街小巷 ，把城 里，用新旧两种灶头进行了烧 我们邻县也建立了我的销售网 里的大大小小的餐馆、饮食店 水试验