“蜘蛛王”老板许承建的执著创业.pdfVIP

财 人 ■瞳■Ⅱ ‘蜘‘蛛王”老板许承建的执著创业 口晓卓 经营的雏形：自己没有企业 ，没有 还盖了厂房，但到1994年，生意走 产品，没有品牌 ，有的只是一个人 了下坡路。 两条腿，跑在厂家和买家的需求 由于多种原因，主要是经营思 线上 。 路的不同，我和原来几个合伙人友 与此同时，我的最原始的资 好地分开了。 本居然在无本生意里开始有所积 编织品牌之网 累了。 既然单干，我觉得做鞋比较拿 掉头咬住鞋 手，所以没有改行。村里人在北京鞋 江湖不是一个人的江湖 ，我 城做批发生意，我就让人寄样品，自 身边不少人都开始做和我一样的 己模仿着去做。我对产品没有定位， 初中毕业后，受传统思想影响， 生意，生意一年比一年难做了，特 或者说很模糊。寄过来的是学生鞋 ， 我想学一门手艺将来好养家糊 口。 别是个别厂家收到钱不给发货 款式蛮好。可是用的是低档的二层 先是当了几年木丁，到 1986年，我 的，直接影响了生意的信誉度；加 皮 ，质量一般，没钱赚，品牌没有影 的家乡出现了经营小商品以及皮鞋 上厂家 自己开始拓展市场，做我 响力。 和服装的小作坊。我于是想到了做 这种生意的很多人陆续转行。 做了一年多的时间，听说广东 点生意，可是家里实在是拿不出钱 改变主意出于一个偶然的机 的高档女鞋很有市场 ，我就到广东 让我去闯荡。我于是想，能不能找到 会。1991年的一天，一个亲戚很 买样品。这一步棋终于走对了，做一 风险小又可以一本万利的生意呢? 随便地问我：“我已经找到两个合 双赚一双。起初一天做 100多双，后 我了解到企业的产品需要销售 伙人了，打算做皮鞋，算你一份怎 来棉鞋一天做800多双。从 1996年 出去，外面的市场又需要产品，供需 么样?”我几乎没考虑，张口就蹦 到1999年我们专门做女鞋，每年产 之间正需要牵一条线，如果我可以 出两个字：好“的。”从此我就一口 值以翻番的速度增长。我没有多想 ， 做这个事情，就可以从中坐收渔翁 咬住了皮鞋生意。 只知道产品质量好、款式对路不怕 之利。于是我去收集永嘉一带的产 过了几天，我们就租了房子 没有市场，淮阴的一位代理商到今 品，谈好每一种产品的出厂价，当即 开始做鞋了!有意思的是老板是 年还在取笑我：“许董，你那时候的 借了200元做路费跑出去订合同。 四个，工人也是四个，听说别的厂 眼里只有产品，我做了你的代理商 其实生意也很难做的，厂家不给现 家运动鞋生意好 ，我们就跟着做 一 年多了，你不仅叫不出我的名字， 金是不发货的，我自己不可能有垫 运动鞋。什么经验也没有 ，只能是 甚至连一点印象都没有。”也许是笑 资的本钱，只有把希望寄托在需求 一 边做一边学 ，我的任务是验收， 话 ，可那时候我的确是这样一个埋 的一方。所以每当成功签订一个合 因为我学过木匠，所以检测得比 头做鞋的人。 同时，少不了一句：款到立即发货。 较准一些。 正在此时，一个代理商一语惊 当最初的几个合同履行时，我 虽然什么都不懂，做事的态 醒了我这个梦中人：单做女鞋，品牌 就知道 自己走对了路，