懂懂-刘克亚秘谈.pdfVIP

佛山战狼训练:Q915201245 刘克亚来了。 我问：创业最核心的是什么？ 他说：找到属于自己的绝活，并且练的炉火纯青。 我问：我现在想快速赚钱，而不想练什么绝活！ 他说：没有属于你自己的绝活，一切收入都是暂时的。 我问：我如何发现我的绝活？ 他说：停下脚步，静静的思考和发现，每个人都有天赋，遵循自己的天赋，一定可以练就属于 自己的绝活，从而立足江湖。 我问：我那捷达，我能否也让它有绝活呢？ 他说：你可以把它打造成最有经历、最有名气的一辆捷达，这就是它的绝活，终究有一天，它 会成为捷达的形象代言的。 和刘克亚谈起了汶川地震！ 懂懂：汶川现在依然是满目疮痍，农业受损严重，工业也不发达，唯一的出路可能就是搞搞旅 游了！ 克亚：你认为汶川搞旅游的优势是什么？ 懂懂：我个人一直都信奉“流量为王”，汶川是去九寨沟的必经之路，客流量非常大。 克亚：你觉得适合搞什么旅游项目？ 懂懂：现在他们搞的羌族文化旅游、大禹故里，都搞的挺壮观的，应该挺有潜力。 克亚：你路过的时候，有没有去参观一下？！ 懂懂：我对历史和文化不感兴趣。 克亚：你认为现在汶川的绝活是什么，也就是核心竞争力是什么？ 懂懂：羌族文化、大禹文化、岷江水域。 克亚：我认为这都不是汶川的“绝活”，因为比景色，它比不过九寨沟，比文化，比不过都江堰。 懂懂：那你认为汶川的核心竞争力是什么？ 克亚：汶川地震，家喻户晓，每个外地人都有去感受地震的需求。 懂懂：地震不用开发，到处都是地震遗址，免费参观，这玩意赚不到钱。 克亚：地震过后，很多人，都想去汶川走一圈。 不是为了体验羌族文化，也不是朝拜大禹。 而是想体验一下地震，感受一下生与死，重审生命的价值。 现在虽然到处都是地震遗址，但是角度、深度、高度，都不够。 懂懂：你觉得做旅游的核心是什么？ 克亚：我先问你，你认为国内哪个景点做的最好，理由是什么？ 懂懂：青岛极地海洋世界，看那里的动物表演，感觉太震撼了，海洋动物竟然如此有灵性，能 够表演很多绝活。 克亚：做旅游，最核心的就是要给人一种震撼，这样游客才觉得不虚此行，才会给予口碑相传。 懂懂：那汶川如何才能达到震撼呢？ 克亚：深度开发地震文化，让人们参观地震遗址，模拟感受地震，听幸存者报告，救助孤儿…… 总而言之，让你如同亲自经历了一场地震一样，就如同看完《唐山大地震》大家哭的哇哇的一 样，其实看电影，肯定比不上去现场！ 当然，这需要心理学专家们的专业策划，让每个去过汶川的人都如同亲自死过一次一样，变的 更加珍惜生命了，更加的乐观豪放了，更加快乐了……那么汶川的旅游，就会给别人带来震撼， 自然就会产生口碑营销。 懂懂：讲的很有道理，去汶川，大家其实就是想去感受地震，政府也在努力打造地震旅游线路， 但是现在有些不伦不类(热闹的民族文化与悲痛地震融合到一起了)，走马观花的看看，就走了。 克亚：劣势是可以弥补的，优势都是暂时的，一旦汶川被淡忘，再开发地震旅游，已经晚了， 就如同现在很少有人提起唐山大地震一样。 懂懂：我是不是可以这么理解？一个人，不仅仅要知道自己的核心竞争力是什么，还要思考一 下，如何输出自己的绝活，才能给别人一种震撼，对不对？ 克亚：震撼是事业的最高境界，我们谈汶川，不是指点江山，而是照照镜子。 懂懂：那我做旅行，如何打造震撼？ 克亚：不要追求广度，追求角度、深度、高度！ 她又开始游说刘克亚！ 猪小蹄：九寨沟太美了！ 刘克亚：震撼吗？ 猪小蹄：终生难忘，绝对震撼。 刘克亚：九寨沟的绝活是什么？ 猪小蹄：原生态的美、美的窒息。 刘克亚：门票多少钱，全程一共花了多少钱？ 猪小蹄： 门票310元，全程包含机票、住宿在内，5000元左右。 刘克亚：九寨沟的门票如此贵，你在乎过吗？ 猪小蹄：不在考虑范围。 刘克亚：懂懂家的田野也挺美的，假如收20元的门票，你会不会专程从大连飞过去？ 猪小蹄：农村田野，到处都是，没吸引力。 刘克亚：是不是可以这么理解，只要东西好，又是你想要的，那么价钱就是次要考虑范围？ 猪小蹄：基本如此。 刘克亚：其实，这就是超高价理论体系，只要你有绝活，你定价再高，也会有人愿意消费。 猪小蹄：我没绝活咋办，我只会玩。 刘克亚：如果你玩到极致，也是绝活，例如懂懂去年计划出来旅行，想自掏腰包，后来我们帮 他策划成了一个赢利项目，不仅仅不用花自己的钱，还能成就一份事业，所以，只要你有梦想， 经过合理的策划，把你的绝活融合进去，那么就是一份可爱的事业。 猪小蹄：绝活重要，还是营销重要？ 刘克亚：绝活是前提，营销是次要的，只要你绝活好，哪怕不懂营销，也照样能成就一番事业， 只是成功的速度慢一些而已。例如大衣哥，唱歌唱的好，但是不懂营销，