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对农村宽带市场增长潜力的调查与思考 (2007-11-19 10:52:42) ?□撰文/ 本刊记者 姚传富 特约记者 周春柏 许 敏 固话业务低增长、负增长！固网收入告急，利润增长告急！进入2007年，固话业务下滑态势进一步加剧，培育新的业务增长点已经刻不容缓。宽带，这项近年来在国内外 发展势头迅猛的新业务，受到中国电信、中国网通等固网运营商的空前重视，而宽带在城市的发展也呈现出良好的发展势头。但是，面对日趋激烈的市场竞争和渐趋饱和的城市消费市场，宽带未来的增长潜力在何处？在广阔的农村地区，宽带业务的前景如何？广大农民对宽带的需求是否旺盛？农村宽带市场能不能规模启动？怎样有效启动？带着这一系列疑问，本刊记者近期专程赶赴江苏、安徽两省部分地区，进行了调查采访。 从电话到宽带：农民的信息需求正面临升级 麦收时节，苏中地区的田野里一片忙碌景象。在当地电信部门的带领下，记者来到江苏省泰州市所属的姜堰市寺巷镇三野村村委会。据介绍，这个村是远近闻名的富裕村、文明村，全村５００多户人家就有大大小小的工厂、作坊４０多个，村民们把种田之外的副业搞得红红火火。２００６年，该村人均收入达到７０００元。在接受电脑“高科技”等新鲜事物方面，这个村也走在了前面。该村党支部书记袁金书一听记者的来意，就兴奋地描述起村民争先恐后安装宽带的场景：自泰州市电信公司今年春节期间推出“装宽带，送电脑”的新营销模式以来，村民们热情高涨，一传十，十传百，纷纷申请这项新业务。短短两个月时间，该村就新增宽带用户46户，使该村宽带普及率迅速增长到13%，远远高于泰州农村地区普及率6%的平均水平。当记者问及村民们为什么热情如此高的时候，袁支书更是滔滔不绝：宽带上网就是好！能查信息、能帮助致富、能进行学习和娱乐，村民们生活离不了。以前我们需要电话传信息，如今我们更需要宽带上网！ 三野村整体经济状况较好，那么是不是所有安装宽带的农民都基于较强的支付能力呢？情况并不尽然。另一个村养鱼户周虎林，安装宽带似乎更有说服力。这个村人均收入５０００多元，周虎林家有５口人，上有父母、下有女儿，妻子务农，全家承包了１００亩的水面，家庭年收入２万元左右。据他自己说，他家的经济状况在村里属于中等偏下水平，可他也在今年春节期间申请安装了宽带。说起装宽带的好处，憨厚朴实的周虎林告诉记者，以前对养鱼用什么饲料最好，鱼类的市场价格都不是很清楚，现在通过上网了解了，鱼卖上了价钱，而自己的女儿通过网上远程教育，能够得到名师的辅导，还能下载优质课件，对女儿的功课有很大的帮助。特别是电信公司推出的分期付款方式，省去了购置电脑的一次性较大投入，每月１９８元的费用感觉还能够接受。他由衷地说：“现在搞鱼类养殖，不上网了解信息怎么行！” 从2005年开始，江苏电信配合致公党江苏省委和省农林厅在全省大力推广农民学电脑、学上网的“致福工程”，已经取得明显成效。下一步，他们将继续为农民上网创造条件，适当降低农村上网资费，减轻农民上网负担。从去年下半年开始，江苏电信联合惠普、联想等品牌电脑厂商，推出分期付款购电脑和宽带服务，平均每台电脑优惠1500元左右，仅今年上半年已有5.5万户农户参加了电脑宽带捆绑活动。为进一步降低农民上网负担，从今年6月1日起，江苏电信对农村所有拨号上网用户免收网络使用费，拨号上网通信费减半收取，为0.01元／分钟。该公司还针对农村地区推出“我的e家”惠农版方案，将固定电话、宽带、小灵通、互联星空、电脑杀毒、电子邮箱等业务打包营销，大大降低了农民的信息费用支出。 宽带捆绑电脑：实现宽带进村的捷径 在距离以首创家庭联产承包责任制而闻名全国的安徽省凤阳县不到３０公里的蚌埠市五河县，记者随机走访了几位村民，得到的印象同样是，农民如今对宽带的需求呈现出旺盛的趋势。村民殷朝付是沱湖乡一位普通的螃蟹养殖户，在沱湖上承包了５０亩水面养殖螃蟹，家庭年收入在４万元左右。沱湖乡像他这样的螃蟹养殖户有几百户。殷朝付今年４月安装了宽带，采用的也是月供１９８元、分期付款的宽带加电脑捆绑的方式。自从用上了宽带，殷朝付对致富的信心更足了。他说：“以前我养的螃蟹要么自产自销，要么卖给当地的蟹贩子，卖不出好价钱。现在我知道了，在南京、上海等大城市，吃螃蟹的季节售价高得很，比我们当地高好几倍。而且蟹黄还可以当做许多美食的原料，我这儿有的是，全是纯天然又环保的。有了网上的大量信息，今年我要把螃蟹的销售重点转向大城市，只要老天不闹灾荒，我保证今年的收入比往年高！” 据当地电信部门介绍，自从４月初推出宽带捆绑电脑的销售模式以来，这个县在短短一个月时间就发展宽带用户７０多户，增速远超上个月。而在蚌埠市电信公司，记者了解到的情况更加喜人。据该公司市场经营部主任张加强介绍，蚌埠市自从推出宽带捆绑电脑新业务以来，４０多天时间就新增宽带用户１５００