解读会议营销模式.pptVIP

四、常用促销方法 1、订货有奖 2、现场抽奖 五、常用的抽奖方式 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多） 第四部分 会议营销抽奖的大包模式 1、什么是抽奖环节的大包模式？ 2、心理分析 3、操作步骤： 1）、设计大包人员和组织 2）、设计大包标准 3）、沟通成交 4）、保密问题 第五部分 区域市场连环会议模型 1、标准： 重点区域市场 2、目的： 1）封杀主要对手 2）快速提升销量 3、方法： 1）有步骤的连续设计几场会议 2）连续组织会议，一天一场 3）逐步完善 第二轮：会议报到登记时，工作人员主动与用户沟通成交 1、报到登记 2、促销标准发放 3、一一沟通成交 第三轮：主持人宣布这次会议的主要议题，介绍订货奖励方案，讲台摆放礼品，逐个介绍不同奖项，引导人们订货； 第四轮：会议开始，公司领导讲公司战略、企业文化、答谢用户的方案后开始订货 第五轮：专家专题培训后订货 第六轮：主持人宣布订货激励方案，宣读已经订货的人员名单及得到的礼品，开始全面订货 第七轮：抽奖 1、集体抽（100人以上） 2、个人抽（简单，80人以下） 第八轮：会后跟踪，补订单 1、感谢 2、收款 3、补订单 白海银培训 解读会议营销模式 主讲XX XX管理咨询有限公司 白海银培训 演讲提纲： 一、解读会议营销 二、会议营销的基本流程 三、会议营销的多轮成交模型 四、会议营销的抽奖大包模型 五、区域市场连环会议模型 六、会议营销智慧分享 第一部分 解读兽药行业会议营销模式 一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制 二、会议营销的基本内容 1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：2-3个小时 三、讲课的基本内容 1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍 六、兽药销售过程的本质研究 1、兽药如何卖的多、卖的快？ 一般有三个方法： 1）、购买的人很多 2）、用户一次购买的量大 3）、用户多次购买 2、代理商如何多卖药？ 一般三个方法： 1）多开养殖户 2）搞好服务，多些回头客，最好让用户产生依赖！ 3）开大型养殖厂，提高个体成交额 以上这些都叫想法，或叫营销思维，其结果代理商是控制不了的！ 3、业务员如何多卖药？ 1）多开几家代理商，户多一般卖货多 2）搞好厂商关系，尽量延长与代理商的合作时间 3）开大型代理商或集中精力把重点代理商做大 这些也叫想法，或叫营销思维，其结果业务员也是不能控制的！ 4、传统“一对一”兽药销售过程分析 1）一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2）一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3）一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4）推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！ 七、开会为什么能大量、快速的卖产品？ 1）集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2）几个专家轮番演讲 3）安排养殖户典型发言（例证） 4）会议室环境布置是推销者精心设计的 5）游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6）推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7）消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品） 八、会议营销模式的实质 1）多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2）推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受 3）会议室环境的设计引导消费者主动成交 4）会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买 5）游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦； 6）成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善； 7）会议成本很低，收效很大 第二部分 会议营销模式的基本流程 一、选择可以开会的市场（四大标准） 1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合 二、要有个会议策划方案 1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测 三、会前准备（23项内容） 1、