开口讲保险_新兵战斗营.pptVIP

人寿保险解决人生五大问题 故事一(关于意外问题) “外资白领意外坠楼”故事 故事二(关于健康问题) “中学教师重疾缠身”故事 故事三(关于养老问题) “银发老人晚景凄凉”故事 故事四(关于子女教育) “国家干部子女无忧”故事 中国保险监督管理委员会（简称中国保监会），为国务院直属正部级事业单位，根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。 整理并讲出你的保险故事 （保险生活化，生活保险化） 1. 三人一组，互相认识一下。 2. 设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练。 3. 演练时要自然，注意与对方的眼神交流，注意肢体语言的配合；保险故事贴近生活，语言生动，声情并茂。 4. 演练后要及时反馈，自然度？眼神、语气、肢体语言等运用？角色互换。 1. 向10人讲保险故事，沟通正确的保险观念 2. 收集身边发生的保险故事、案例（每人至少3个） 3. 整理展业夹，将保险故事、材料放入其中 2 训练目的：加深对人寿保险的理解和热爱，树立 择业的信心 训练方式：讲授+演练+通关 时 间： 2 小时 收 获：会讲保险故事，保险生活化，生活保险化 * 一、保险是什么 二、我为何加入寿险行业 三、名人话保险 * 人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！ 收入曲线 成长期 创收期 养老期 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 支出曲线 出 生 22 岁 28岁 回馈父母 保障小家庭 子女教育 35岁 30岁 天堂 成长期所需 教育费用 退休期所需 养老费用 人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？ 退休节税规划 人生风险管理图 一、保险是什么 保险是爱心、责任心的体现 保险是用明确的数目保证不明确的未来 保险是最有价值的情书 保险是年老时的生活金 保险是孩子的教育金 保险是一种最有效的理财工具 保险是储蓄的得力助手 保险是我们的生活之道 保险是… … * 一、保险是什么 意外问题 健康问题 养老问题 子女教育 投资理财 感悟: 生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。 感悟：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康, 没有健康,所有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体 免受病魔的侵害,但却能使我们得到及时有效的治疗,延 长生命和康复机会。 感悟: 人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人最担心的问题有两个:养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当今社会已不可取。一个人年老时穷困潦倒不是他做错了什么,而是他什么都没做。投保人寿保险，为自己规划一个丰富的晚年生活,让自己养老无忧，老有所养,老有所依老有所乐,那才是人生的尊严和从容。 感悟: 人人都期待孩子成龙成凤，但你是否自信的说:孩子,不管我在与不在,保证照顾你长大成人?使你能享受安定的生活和接受良好的教育。 有 效 途 径 平时存点钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 收益免税钱 破产保住钱 万一领大钱 投资理财观念 也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧，以不可思议的喜剧收场。 也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详。 也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石。 也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济。 也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长机会。 也许你不是音乐家，然而却谱出生命最美的乐章。 人寿保险的价值 交流一：讲讲你身边的保险故事 真实的、最有感触、印象深的故事 语言生动，言简意赅，声情并茂 做保险其实就是讲故事，观念打开了，世界就通了。保险生活化，生活保险化。 * 二、我为何加入寿险行业 交流二：寿险行业带给我们什么样的机遇 * 行业的机会 个人发展的需求 二、我为何加入寿险行业 经营有人寿业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。 《保险法》85条第二款 《保险法》第9条 国务院保险监督管理机构依照《保险法》负责对保险业实施监督管理。 保险业是受法律约束和保护的 中国保监会是保险行业的监管