传统零售的电商之路-闵捷.pdf

时尚品牌2012电商年会 传统零售的电子商务之路 Shanghai, Jan. 2013 演讲嘉宾 太平鸟服饰股份 CIO电子商务总经理： 闵捷 演讲主题： 传统零售的电子商务之路 太平鸟服饰电商总经理 闵捷 闵捷电商论 1 . 品牌会越来越关注流量布局； 2 . 强调以消费者为中心的精准营销； 3 .把握电商零售的货品节奏布局； 4 . 未来线上线下一体化的零售体验； 5 .以客户为核心的营销整合； 6 .精准的营运管理 服务品牌 国内品牌时尚网络零售的领跑者 得天独厚的快时尚与电商一拍即合 2012双十一 太平鸟魔法风尚突破7600万 元 太平鸟，正在线上续写着 “太平鸟模式”的传奇 传统零售的电子商务之路 Shanghai, Jan. 2013 Agenda 传统零售品牌的品牌定位思考 未来零售品牌的互动模式探究 电商品牌服务后台系统规划 Q&A Agenda 传统零售品牌的品牌定位思考 未来零售品牌的互动模式探究 电商品牌服务后台系统规划 Q&A 传统服饰零售品牌的创新 • 典型的“快速时尚”企业，在流程设计中，会以建立自身竞争优势为目标，除了“多 层供应链”外，还相当注重以下一些流程的设计与管理 预售、试销管理流程 关键面料及辅料管理流程  有选择地进行 “预售或试销” 典型的“快速时尚”企业不仅 可以使设计的选择更加贴合市 管理成品供应链，还会有针对 场的需求 地进行关键面料及辅料的管理  在 “预售、试销”管理流程设 合理的面料及辅料库存可以有 计时，需要考虑对整个供应链 效地降低供应链周期 周期的影响 外部设计师产品管理流程  H&M等快速时尚品牌往往结 合系列营销活动，推出外部设 计师产品在H&M门店中以吸 引消费者 为配合外部设计师产品的推出， 需要严格的与之相匹配的供应 链流程 传统服饰零售的渠道布局 形象店 商场店 折扣店 以优衣库为例：形象店、商场店、折扣店 定位不同各有区分 传统零售品牌知识的重用 顾客消费常规阻碍因素： VMD功能策略 顾客自助购买习惯 这是哪个牌子？它主要卖什么？ VP+PP