2012年7月-8月某房地产营销活动建议策划方案.pptVIP

Event marketing 活动营销 客户锁水：针对初步挖掘的新客户继续进行锁定，通过奥运竞猜等活动，使其循环访问销售中心和置业顾问，加深对项目认知度，产生粘性 活动排期：2012年7月-8月（暂定） 活动说明：紧密配合线上活动与项目节点，强而有力的推销产品； 利用格兰云天的户型、价格、地点、景观等多方面优势多个活动相互配合， 达到最终销售目的。 活动时间 活动节点 活动目的 园林景观开放：参观景观；烧烤派对 奥运知识竞猜 项目二期启动仪式 客户蓄水：邀请购房客户及和意向客户及圈层、阿城看房团客户共聚格兰云天，感受格兰云天对业主的优待，产生艳羡、口碑传播；置业顾问在互动中及活动后回访挖掘新客户源，为项目二期蓄水 客户锁水：如何使锁水客户坚定购买信息并影响其圈层？建议两种活动：1、利用明星效应，邀请知名明星与客户见面，扩大项目知名度与信赖度；2邀请客户观看电影，在电影播放前进行项目销售推介 客户锁水：在二期项目启动之前继续对新客户进行锁水，增强客户粘度 意向客户营销：通过前期对新客户的锁水活动，已经积累了大量的具有购房意向蓄水客户，邀请这些客户见证一期的热销、二期的启动，形成购买 7月中旬 7月下旬 8月初 明星园林见面会 电影院推介会 奥运知识竞猜 7月中旬-7月下旬 7月下旬-8月初 Event marketing 活动营销 景观开放形式:园林景观参观、烧烤派对、舞台演艺 项目宣传点扩大化：项目瑞士风情景观实景落成，让客户身临其境，感受瑞士风情，进行口碑传播。 蓄水客户开发积累：客户邀请其亲朋好友欢聚烧烤派对，增进未来邻里间的友谊，影响圈层客户对项目产生好感，成功蓄水。 Event marketing 活动营销 活动形式：明星参观销售中心、明星与客户互动、明星演绎节目 明星选择：选择与项目定位相符的明星为项目代言，如文章、海清（电视剧《蜗居》的男女主角），为房子奋斗一族，符合项目消费人群心理和喜好，投其所好，才能使明星效应最大化。 明星效应：明星参观项目，成为项目的形象缩影，吸引大量客户，使客户对项目产生信任度和依赖感，同时扩大了项目的知名度和影响力 客户锁定：明星效应不仅能使现有蓄水客户坚定购买信息，更能影响其圈层成为蓄水客户。 如何使蓄水客户鉴定购买信心并影响其圈层？ 邀请明星与客户见面是达到这一效果的最快和最好的办法， 这就是明星效应!!! 明星效应将使项目的蓄水客户及其圈层被锁定，客户蓄水事半功倍 Event marketing 活动营销 活动形式：电影院包场-项目宣传片播放、项目推介、互动抽奖、电影观看 电影院包场：邀请客户及其圈层观看国际同步热映大片，观影前进行项目推介，加深客户对项目的认知度。 客户锁定：锁定已有蓄水客户，扩大现有蓄水客户数量 Event marketing 活动营销 活动形式：领导讲话、项目启动、客户礼品 活动内容： 告知客户一期热销情况，二期也已经预订，给客户造成一种紧迫感，进行挤压式销售。 项目在客户的监督下进行启动，客户可以随时关注项目进展情况，随时对项目质量进行监督。 促进销售：经过前期对蓄水客户的积累、锁定和营销，启动当天进行特惠销售，促进购买。 Event marketing 活动营销 活动形式：提出奥运问题，一周以后这个问题答案才会揭晓，客户一周内规定时间提交问题答案给置业顾问，答案揭晓当天客户齐聚销售中心共同观看现场直播，竞猜正确客户获得精美奖品。 问题举例：刘翔100米跨栏会获得第几名，用时多少？ 活动目的：增强客户和置业顾问的联系度，增加客户来访销售中心次数，是客户对项目持续关注并口碑传播。 特别声明 因无园林景观实际图片和尺寸，故此方案内元素均为建议，方案创意 决定后，会根据园林景观实景图片和尺寸出具体执行方案。 活动地点：格兰云天项目园林景观中心 活动时间：2012年7月中旬 活动主题：格兰云天景观开放烧烤派对（待定） 参与人群：格兰云天已购房客户及圈层、意向客户及圈层、看房团客户 活动形式：园林景观观赏玩耍+歌舞表演+趣味互动+自助烧烤派对 Activity plan 活动方案 Activity plan 活动方案 Activity plan 活动方案 氛围布展：园林门口设置彩虹门、升空球作为活动氛围布展，令客户到达格兰云天即可感受到浓厚的活动氛围 项目展示区：园林景观入口通道两侧设置项目宣传展板，突出优惠活动内容 自助烧烤区：将金汉斯烤肉自助搬至活动现场 客户就餐区：现场摆放凉亭及桌椅，置业顾问全程陪同，拉近与客户距离 舞台演艺区：搭建舞台进行精彩节目演艺和趣味互动问答，活跃客户就餐氛围。 园林游戏区：在园林各处设置游戏区，提前为客户预留参观园林景观时间 总体