世联：上海合生佘山东紫园项目营销战略竞标报告.pdfVIP

谨呈：上海合生房地产开发有限公司 佘山东紫园项目营销战略报告 上海世联房地产顾问有限公司 2007.01 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司 的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本 文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标 之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何 内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合 同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后 签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它 合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 31 专业房地产资料 佘山东紫园项目——世联流程模式运用 至今工作 2007/01/05 2007/01/25 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市场调查与营销战略确定 •上海高端别墅市场调查与分析 •根据客户反馈结果进行再 •销售筹备跟进工作 •销售过程中的策略 次研究及论证 调整 •佘山片区的调查与分析 •销售团队组建及培训 •终端客户深度访谈及检验 •销售节奏和目标控 •项目的本体分析 制 •项目的竞争分析 •项目的区域、市场研究 •销售执行方案落实 •为销售做好充分准备 •配合发展商完成回款 及品牌建设需求 •项目的整体定位 •企划方案落实 •项目的营销策略总纲 项目初识 1、佘山核心片区/ 自然资源得天独厚 项目地处佘山片区 核心区域，得天独厚 的资源优势。 世茂艾美酒店、欢乐 谷一路之隔 月圆园、佘山教堂、 佘山高尔夫等人文自然 资源环拥左右 本案 专业房地产资料 项目初识 2、佘山别墅第一梯队/ 千万级豪宅别墅 佘山片区别墅产品2006年价格至高线 佘山片区别墅产品2006年价格至高线 顶级豪宅：世茂山庄/ 紫园 40000以上 A货豪宅：佘山高尔夫/佘山月湖 30000-40000