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保险产品理念11计 第一计 无论你买还是不买； 你都已经买了。 关键是你向自己投保，还是向生命投保。 向自己投保 向生命投保 保险利益 10万 10万 保险费 10万 不足万元 第二计 买保险也错，不买也错； 划算就是不划算； 不划算才是真正的划算！ 买也错 不买也错 损失 利息：3,000*3%=90元/年（即1.7元/周） 10万 结论 小错 大错 第三计 买保险最重要的不是如何去买？ 而是为什么要买！ 当有事发生时，寡妇只会问两个问题： ￥有多少？ ￥什么时候可以拿到？ 第四计 没有人因为买保险而破产， 但却有人因为没买保险而破产。 买保险并不是去阻碍你的计划， 相反的是去担保你的计划一定成功！ 因为你的资产是因为你的存在而存在！ 第五计 今天觉得不需要保险， 这恰恰说明你需要保险， 而且就在今天。 因为不需要时才可以为明天的需要做准备， 等到真正需要时—— 已经不需要了！ 第六计 世界上有三种情况恒久不变： 1、每个人都知道自己何时来，但不知道自己何时走。 2、天下没有白吃的午餐。 3、 你的身边一定有需要你去关心和承担责任的人。 所以——保险没有替代品！ 第七计 在旧家庭制度，透过互助，家庭成员之间共同承担风险，而在现代社会，透过保险公司的科学管理，人们可以转移风险。 ￥加费、延期和拒保，是因为必须公平， ￥即为客户找理由理赔，也会拒赔，因为要对每位客户的保费负责。 第八计 有保险，不一定拥有保障 首先，按照保险的原理和投保的国际惯例，你所拥有的保额至少是你年收入的10倍，或者不低于你的负债。 其次，你所拥有的组合是否符合完全保障的概念（Total Insurance Concept） 完全保障=人寿险+意外险+健康险。