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天狮成功五堂课
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之借力使力的ＡＢＣ法则
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之之借借力力使使力力的的ＡＡＢＢＣＣ法法则则
初级分阶培训
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初初级级分分阶阶培培训训
2010年12月
2010年12月
年1122月月
ABC法则的定义
ABC法则的定义
AABBCC法法则则的的定定义义
1. 借力使力少费力
1. 借力使力少费力
11.. 借借力力使使力力少少费费力力
2. B角色透过A的力量，帮助我们成交，
2. B角色透过A的力量，帮助我们成交，
22.. BB角角色色透透过过AA的的力力量量，，帮帮助助我我们们成成交交，，
推荐或是伙伴辅导
推荐或是伙伴辅导
推推荐荐或或是是伙伙伴伴辅辅导导
阿基米德：『你给我一个支点，
阿基米德：『你给我一个支点，
阿阿基基米米德德：：『『你你给给我我一一个个支支点点，，
我能撬动整个地球。』
我能撬动整个地球。』
我我能能撬撬动动整整个个地地球球。。』』
每个人从小就懂得如何运用ABC法则
每个人从小就懂得如何运用ABC法则
� 每每个个人人从从小小就就懂懂得得如如何何运运用用AABBCC法法则则
ABC法则的重要性
ABC法则的重要性
AABBCC法法则则的的重重要要性性
1. 让新人能够顺利起步，减少挫折感
1. 让新人能够顺利起步，减少挫折感
11.. 让让新新人人能能够够顺顺利利起起步步，，减减少少挫挫折折感感
2. 让我们经营起来事半功倍，缩短成交时间，
2. 让我们经营起来事半功倍，缩短成交时间，
22.. 让让我我们们经经营营起起来来事事半半功功倍倍，，缩缩短短成成交交时时间间，，
提高成交机率，加快成交的速度
提高成交机率，加快成交的速度
提提高高成成交交机机率率，，加加快快成成交交的的速速度度
3. 发挥行业以合作代替竞争的精神
3. 发挥行业以合作代替竞争的精神
33.. 发发挥挥行行业业以以合合作作代代替替竞竞争争的的精精神神
ABC法则的基本概念
ABC法则的基本概念
AABBCC法法则则的的基基本本概概念念
1、ABC法则的对象
1、ABC法则的对象
11、、AABBCC法法则则的的对对象象
A – Adivsor 专家、顾问、成功者
� A – Adivsor 专家、顾问、成功者
AA –– AAddiivvssoorr 专专家家、、顾顾问问、、成成功功者者
B – Bridge 桥梁（我们自己）
� B – Bridge 桥梁（我们自己）
BB –– BBrriiddggee 桥桥梁梁（（我我们们自自己己））
邀约的基本概念
邀约的基本概念
邀邀约约的的基基本本概概念念
C – Customer 客户，新朋友
C – Customer 客户，新朋友
� CC –– CCuussttoommeerr 客客户户，，新新朋朋友友
2、 三不谈
2、 三不谈
22、、 三三不不谈谈
时间不对不谈
� 时间不对不谈
时时间间不不对对不不谈谈
地点不对不谈
� 地点不对不谈
地地点点不不对对不不谈谈
对象不对不谈
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