PG供应商管理基本要求培训.pptVIP

1. 了解和满足顾客需求 实现利润和股东回报的最好和唯一最后的战略 只重视财务指标的危险性 清楚地界定公司的顾客 关键顾客 市场细分 聆听顾客的声音 满意的顾客 不满意的顾客 流失的顾客 竞争对手的顾客 潜在顾客 1. 了解和满足顾客需求 顾客研究和反馈系统 直接方法 间接方法 分析顾客需求并对其排序，将顾客需求与公司战略联系起来 3个层次的质量 3个层次的质量 必须的要求： 必须满足的，否则顾客会离开 期望的要求：顾客假设会得到，一致地 令人激动的：超出期望和吸引顾客 令人激动的 顾 客 满 意 顾客需求 必须的要求 期望的要求 顾客满意的真实时刻 Moment of Truth 顾客形成一个关于公司的观点的任何情形 交易的时候 使用的时候 维护的时候 满足顾客的价值链 S C S C S C S 价值链 Consumer ExternalCustomer 供应商 客户 供应商 客户 供应商 客户 供应商 外部客户 消费者 满足顾客需求的七个问题 1. 谁是我的顾客？ 2. 他们需要的是什么？ 3. 他们的衡量标准和期望是什么？ 4. 我提供的产品和服务是什么？ 5. 我提供的产品或服务能否超越顾客的需要和期望？ 6. 为提供他们所需，我的工作程序是什么？ 7. 这个过程中有哪些地方需要改进？ 了解顾客和顾客需求的方法和工具 市场调研、顾客反