金万维连接产品销售分享-销售.pptVIP

* * 金万维连接产品销售分享 报告人： 时 间： 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 抓住销售要点，增加销售机会 同样的连接产品，如何能销售更多 如何引导客户选择更多的产品 老产品新应用 常用话术 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择宽带通？ 客户存在分支机构、连锁店面的情况。 配合B/S架构或C/S架构产品且数据量不大的，如集合视频监控软件、进销存系统、crm、OA系统、搭建FTP服务器等。 客户对软件价格极为敏感，对远程连接的速度和安全性要求不高；或者，本身主销产品的价位不高。 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品 什么样的情况下选择天联？ 客户存在分支机构、连锁店面或者移动办公的情况，尤其是采用本地客户端有数据库，定时上传数据的部署方式。 配合B/S架构或C/S架构且数据量不大的所有系统，尤其针对B/S架构系统，可完全取代固定ip；亦可实现各个连接点之间的资源共享。 应用场景1：客户网络环境存在无公网ip（大部分铁通环境、华数宽带），双路由（大厦光纤接入、小区宽带）等情况。 应用场景2：遇到必须要端口映射的情况，但是由于路由器密码丢失而无法进入或者路由器极为复杂，映射操作风险很大。 应用场景3：对安全性要求高，不希望被所有人都访问到，要求特定的人员才可以访问。 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品