郫县花香壹号销售手册.docVIP

郫县“花香壹号”项目 销售操作手册 开发商： 运营商： 二0一一年三月十一日 目 录 第一部分 销售说辞 3 一、项目概况介绍 3 二、项目优势 4 三、关于项目土地性质和产权 4 四、关于项目投资性分析 4 五、付款方式及融资渠道 第二部分 销售流程控制 5 一、迎接客户 6 二、?带看现场 7 三、谈判 7 四、暂未成交 8 五、填写客户资料表 8 六、客户追踪 9 七、收取成交定金 9 八、签订合约 10 第三部分 现场销售管理 11 一、言行举止 11 二、礼貌用语 15 三、接听电话 16 四、办公用品 17 五、早会 18 六、经理、主管、值日商务代表岗位责任 18 七、客户的归属 19 八、资料管理 19 第四部分 营销支持 20 一、渠道推广支持 20 二、活动营销支持 21 三、物业管理支持 23 第一部分 销售说辞 一、项目概况 本项目位于成都郫县新民场镇万亩花卉基地-----西部花乡的核心区，规划用地面积37073.5平米。地块毗邻建设中的成彭线轨道交通新民场镇站点，最近点直线距离不到200米，乘轨交至成都市天府广场20分钟可达。另从成都市区中心经成灌高速至本地块也是30分钟可达，从双流机场至本案也是30分钟车程可达，地理位置非常优越。同时地块位于天然的林盘及万亩花卉基地，一年四季周边生态环境优美，是休闲度假的绝佳地段。 二、项目优势 地理位