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起 事物的起因，万事的开头。 主动出击、做大声势。 承 事物的经过，万事的过程。 喻指与开发商产生合作关系后，中原操盘全过程。 战略：借势热盘，做大市场。 事物的经过，万事的过程。 承 事物的经过，万事的过程。 10天销售1200余套， 平均每天创收1亿！ 中海康城 承 事物的经过，万事的过程。 4000批客户抢购，开盘销售1000余套 水榭春天3期 承 事物的经过，万事的过程。 无沙盘无样板房 一个月售罄900余套 桐林城市广场 那是个很好的时代， 感觉整个深圳市场都是中原的！ Why？ 所有卖得好的盘都是中原代理 除了中原能操好盘外， 更重要是中原人能将信息传播出去！ 中原代理的所有楼盘都能卖好 承 借势热盘，做大市场。 事物的经过，万事的过程。 转 事物的扩展与转折。 喻指开发商业务扩展时，与中原的再度合作，甚至中原与开发商同步发展新城市业务。 战略：以点到线，傍大款、扩业务。 转 事物的扩展与转折。 看看对手扩张历程： 1992-1996年公司成立并开始探索代理业务； 1997-2000年为公司成长期，成功代理多种物业； 2001-2008年为公司扩张期，分别成立北京、广州、上海等一线城市分公司，业务扩张至全国； 2009-2012年公司成功上市，并正式明确华南、华北、华东、山东四大业务区域。 世联真正发展迅速的时期为“扩张期”。俗话说“擒贼先擒王”，世联的扩张模式在战略上来说是“依靠大客户，扩展新城市业务”。搞定大客户，其他小开发商自然会陆续“归顺”。 新业务扩张， 大客户先行！ 转 事物的扩展与转折。 服务 深圳合富通过搞定万科，从单一开发商服务模式，扩展至多开发商，多项目齐放的局势。 转 以点到线， 傍大款、扩业务。 事物的扩展与转折。 合 事物的收尾，万事的结局。 事物的收尾，万事的结局。 喻指中原在多个代理项目之间进行资源整合，达到降低开发商成本、增强客户利用率的目的。实现片区整合大营销， 战略：以线到面，整合资源，片区营销。 全球贵重资产 鸿威海怡湾 尺度大宅 君汇新天 深圳湾奢华重心 皇庭港湾 亚洲天工名宅 三湘海尚 都市综合体 宝能太古城 深圳湾稀有别墅群落 卓越维港 合 事物的收尾，万事的结局。 合 事物的收尾，万事的结局。 后海中原豪宅一条街！ 市场占有率近100%！ 合 事物的收尾，万事的结局。 榕江·天御 勤诚达·22世纪 广兴源·圣拿威 桃源居 合正·汇一城 鸿荣源·西城雅筑 合 事物的收尾，万事的结局。 宝安区中原垄断！ 市场占有率70%！ 宝安中心区、西乡片区！ 市场占有率近100%！ 合 事物的收尾，万事的结局。 宝安 南山 福田 罗湖 龙岗 龙华 中原代理N条街 盐田 合 事物的收尾，万事的结局。 以线到面， 整合资源，片区营销！ 起 承 转 合 以线到面，整合资源，片区营销。 主动出击、做大声势。 借势热盘，做大市场。 以点到面，傍大款、扩业务。 战略层面的开发商说服模式 国有梦，民有梦，中原有梦， 我亦有梦！ 一个谨代表策划人的梦Dream： 那就是 哪天，我们中原可以强大到 不写方案、不写报告也能搞定开发商！ 80% 不是梦！ 随梦前行 谨此献给所有有梦的中原人！ THE END Thanks for your attention！ 当然，即使我们有再大的梦想，也要一步一步，踏踏实实地实现它！因此，让我们先回到我们的微电影！ * 我不敢说这个开发商未来一定会跟中原走得很远，但我坚信，这个开发商合作首选就是我们中原。 同学们，在没有提供任何报告，任何方案的前提下，开发商就主动提出希望长期合作，这是什么力量？是微力量吗？ * 我希望我们中原与开发商合作的关系能像这四个字一样“顺理成章”、“良性循环”！ * 但今天我不会在战术上细说具体如何操好盘来让开发商满意，我更多是想从战略上来阐述操好盘对说服开发商的关键作用。 * 但今天我不会在战术上细说具体如何操好盘来让开发商满意，我更多是想从战略上来阐述操好盘对说服开发商的关键作用。 * 最近有一部很火的电影！ 想到票房最高的《泰囧》了吧？ 又想到的《少年派》了吧？ 就知道你会猜错 ！哇咔咔 其实，我指的是她—— 《随梦前行》 林山：只要有梦，只要坚持，未来肯定会更好！ 随梦前行 战略层面的开发商说服模式 习近平主席： 中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。 任克雷（华侨城总裁）： 有梦的人最美。 国有梦，民有梦， 中原亦有梦！ 中原的市场占有率 做到80%！ 我认为： 要实现中原梦， 首先就要懂的如何说服/搞定开发商。 让我们先来看一组数据 我们来看一组数据： 《随梦前行》2013年1月8日全球公映； 短短的几天时间，该片在优酷和56视频网上的点击率就轻松破万！ 我们再看一组数据： 《随梦