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大学宿舍小卖部 经济学分析 导 师: 学 生: 专 业:报关与国际货运 研究背景 很多大学生都想勤工俭学，为自己挣点零花钱分担一下家长的负担，所以就寻找商机。发现很多同学们晚上肚子饿了懒得下去超市买东西，如果要买东西肯定会采取就近原则进行购买，而且宿舍成小卖部不用房租减少很多的资金投入，还有可以自身的时间可以充分的调配等优势，所以宿舍小卖部就此的诞生了 。 虽然小，但是承载的梦想很重很大。 一、需求市场现状研究 由于是在大学校园内，主要人群是学生宿舍的学生们。在宿舍开小卖部从地理环境来看比超市近。 我们按照消费者------大学生的行为因素，将市场细分几大类。 第一类是“宅男”型的大学生，他们的大多数时间都在寝室度过，喜欢上网，玩游戏，去食堂 超市的次数较少，喜欢就近购买各种杯面，面包，火腿肠等食品。 第二类是“烟奴”型的大学生，他们喜欢抽烟，一到晚上烟就没了，烟瘾一来，也会就近原则。 第三类是“零食帮“的大学生，喜欢待在宿舍，边看电影边吃零食。 所以套用经济学的一句话“有需求才会有市场”。 宿舍承载着梦想 小卖部成本问题分析 校园宿舍小卖部不存在固定成本中的租金问题，而且投资风险小，可以和供货商协商，卖不完的食品进行退货。利用课余的时间进行。所以宿舍小卖部各项成本都较低适合学生自主创业的项目。 宿舍小卖部经典画面 校园宿舍小卖部市场的博弈分析 生管：我们假设生管对宿舍小卖部持阻拦状态，对宿舍进行检查，禁止学生在宿舍进行买卖，没收食品的话，以扰乱宿舍环境卫生，和影响同学的生活和学习环境为由强烈的反对。那必然学生会和生管发生矛盾，不服管教，处处和生管作对日后会给生管造成工作上的麻烦，对生管没什么好处。 学生:如果学生不服生管的管教硬要开小卖部，和生管对着干，给生管造成很大的麻烦。学生在怎么反抗也无非是以卵击石，根本起不上什么作用，学生们想创业和勤工俭学的热情也会就此扑灭了。这将对他以后有很大的影响。 双赢局面：如果和生管协商好，生管允许学生在宿舍进行买卖的话，对勤工俭学的学生开放特权，允许供货商送货到宿舍。这样给勤工俭学的学生创造很多方便，也鼓励学生，学生以后也会更加积极的配合学校的工作，实现双赢的局面。何乐而不为呢？ 持续经营的解决对策 1、考虑到我们的主要顾客是学生这一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。同时利用消费者的认知心理，决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位，而保留零头，格局胡歌愿意接受的价格而定价，{浮动定价也可以采用}，根据学生对价格比较敏感以及要贪笑便宜的心理，对一般商品采用浮动价格是可取的。 2、宣传策略：通过亲自去每个宿舍分发介绍小卖部的传单，建个QQ群方便学生的购买。还有通过班级的学生进行宣传。 3、服务策略：微笑服务，客户至上。学生是个挑剔的群体，要做好相应的服务，免费的送货上门服务。如有质量问题给予退换。及时的送货上门。还有我们要做到百挑不厌，百问不烦，为同学们营造轻松愉快的购物氛围。 4、促销策略：特定的食品可以进行促销来卖，比如捆绑式销售，例如：买一桶泡面捆绑销售一只香肠。价格可以适当调整，以薄利多销。来吸引学生，这样捆绑销售会吸引更多人来购买。 总 结 对于在校园开宿舍小卖部这一现象我们应该给予支持，支持那些勤工俭学的学生，同时也是给这些学生一次锻炼的机会。小卖部能够持续经营下去的原因是有学校的支持，有需要的市场，有良好的服务和促销策略。但最重要的是质量要保证。 *