SF物流优化设计方案物流金融支持下的顺丰速运创新性业务开拓模式.docVIP

目录 一、前言 3 （一）项目背景 3 （二）全文框架 4 （三）团队工作模式 4 二、战略分析 5 （一）国内外宏观背景分析： 5 （二）项目环境分析 6 1. SF的SWOT分析 6 2. SF的战略选择 7 3. SF开展物流金融的必要性 8 （三）项目定位 9 三、物流金融模式设计 11 （一）SF客户细分 11 （二）基本的两大类物流金融运营模式设计 19 1. 代收货款 19 2.代垫付款 23 （三）经济可行性分析： 32 1. 企业的资金缺口问题 33 2. 成本收益预测 35 四、物流金融支持下的系统流程优化 38 五、物流金融开拓模式的风险分析与控制 43 （一）代收货款风险分析与控制 43 1. 代收货款风险分析 43 2. 风险评估 45 3. 风险控制 46 （二）代垫付款的风险与风险控制 50 1. 代垫风险产生诱因 50 2. 风险产生过程 52 3. 风险控制措施 52 六、物流金融支持下的运营平台构建 53 （一）总体框架 53 （二）模块功能 55 七、总结 59 参考文献： 62 一、前言 （一）项目背景 国家邮政局局长马军胜在2010年工作会议上说,到2015年,我国将初步形成一批具有国际竞争力的大型快递企业,初步构成便捷高效、安全有序、技术先进、布局合理的快递服务体系,使快递业务能够基本适应经济社会发展水平,成为新兴的战略性服务业。据了解,2009年,我国规模以上快递企业业务收入完成479亿元,同比增长17.3%,占行业总收入的比重达43.7%。快递业务量完成18.6亿件,同比增长22.8%。（二）全文框架 （三）团队工作模式 1. 第一阶段：准备阶段 主要的前期准备工作都在这一阶段完成。收到大赛通知后，在学院进行选拔，确定五人组成团队进行网上和邮寄报名。团队成员确定后，下载大赛提供的一些资料，由老师带队组织学习资料，进行集体讨论提出问题。 2. 第二阶段：选题及知识储备阶段 经过一周的材料学习过程，在所有团队成员都对SF集团的现状有了比较系统的了解后，进行了多次集体讨论。讨论结果最终确定选题方向为“物流金融支持下的SF创新性业务开拓模式设计”，并和指导老师进行沟通，确定具体研究内容，开始有针对性地查阅有关物流金融方面的资料，使我们对物流金融有了比较更深的了解。通过系统地学习后，团队成员进行了一次总结性的讨论，确定了方案的初步框架，分配各成员的任务。 3．第三阶段：创作方案阶段 在这一阶段团队成员根据分配的任务进行有针对性地学习，将所学的知识运用到方案内容之中，成员之间定期沟通，保证各自负责的内容之间的一致性。经过一个月时间形成初稿，初稿形成后学院多位老师就整体方案给出修改建议，期间经过两次大的修改，增删了许多内容，最终确定了方案的内容。 4．第四阶段：调整和提交 对最终方案的各个部分内容格式进行调整，统一格式保证方案全局的连贯性。交由指导老师审核后最终提交。 二、战略分析 （一）国内外宏观背景分析： 从20世纪90年代开始，国际物流企业通过对银行嵌入物流功能或者向物流公司嵌入金融功能的方式开展存货融资业务，并将其视为增加产品附加值的差异化战略的一部分。 作为全球最大的包裹运送公司，UPS的发展在一定程度上代表了行业的发展方向。其在2001 年5月并购了美国第一国际银行（FIB国内快递竞争对手清单竞争死对头直接竞争者宅急送、民航快递、中铁快运、中外运敦豪、天地快递、申通间接竞争者小红马、天天等小快递公司潜在竞争者 UPS、FedEx等跨国快递巨头 速度优势； 经营灵活； 网点密集； 企业文化。 价格昂贵； 资金不足，融资渠道不畅通； 快递网络局限；人才缺乏。 机会（O） 入世后的机遇； EMS的市场份额逐年递减； 电子商务日益发展，配送市场潜力巨大； 快递业增长迅速为顺丰的发展提供了良好的机遇。 增长型战略（SO战略） 扭转型战略（WO战略） 贯彻“快”的核心竞争力，构建并完善航空运输网络； 在原来良好的运营模式上不断优化流程，实现运营一体化； 积极参与电子商务、仓储配送等领域； 在所具有的品牌优势下，大力开发个性化服务并提供相关增值业务。 在现有产品的市场定位上，提高操作质量以提高服务质量在销售上，应该设定专名的销售人员，掌握销售技巧，利用现有的产品组合加大销售力度管理上，加强组织架构的搭建，人员的招募及培训；目标制定合理性及强调执行力的重要性 威胁（T） 《邮政法》对快递业的影响； 入世的威胁； 激烈的市场竞争。 多种经营战略（ST战略） 防御型战略（WT战略 通过对客户的划分，提供差异化服务，产生不同的经营模式； 协调航空网络和陆运网络，降低成本； 优化业务流程，确保服务的标准化； 扩大营销渠道，吸引各种类型的客户。 面对其他快递公司的挑战加上自身财力的不足，