X房地产公司项目销售管理手册 营销前期准备工作.docVIP

营销的前期准备阶段 通过对市场的判断，确定销售目标 确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额； 确定2003年、2004年、2005年回款额。 （详见项目销售计划表） 营销主题的定位 围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题。 确定营销策略 （1）推广策略 a、广告策略； b、媒体策略； c、销售活动的策划； d、营销环境的营造； （2）销售策略 队伍建设管理； 销售方案； 定价策略； 销售实施的考虑 （1）销售培训； （2）销售方案的执行与修正； （3）销售管理与销售监控； （4）营销协作与服务方案。